来自：经理人整理：迈迪尔
导读哇，真正的技术流梳理，学到不少
刚刚推出的《如何做一场成功的路演？》，对路演的禁忌和流程梳理了一遍，搭建了路演骨架。不过那篇文章偏重于面向于投资者的路演，在如今的路演概念里，产品发布会也非常重要。且仅知道流程和禁忌只能说是能做一场不失败的路演，能否广受欢迎依旧得看路演者自身的感染力。感谢罗永浩的及时驰援，让我们那篇文章有了血肉丰满的后续。
无论你是否喜欢罗永浩，都必须承认，在国内诸多手机厂商用所谓的“然并卵”、“安静的美男子”这类被嚼烂的网络梗的大背景下，侃侃而谈时不时抖个包袱的罗永浩显得那么清新脱俗。
因此详细复盘罗永浩的坚果手机发布会，提炼其中有价值的信息，供我们创业者们思考和借鉴，真的是功德无量的好事呢。
平淡的开局，借科技奖项与行业拉开差距
罗永浩显然不仅仅乐意重新定义夏天（说是夏天发布坚果的，结果拖到如今处暑都过了--），更愿意重新定义19：30，直至20:17才开始上台演讲。显然颇令人不快，据说是技术问题，而且听说PPT也是现场制作的。现在好了，罗永浩不仅提供了教科书式的产品发布会，更提供紧急情况应对模板。
不知是否是因为刚刚遇到的紧急状况，罗永浩初登台状态并不佳。解释迟迟未出场原因，回顾下锤子的销量，皆是不温不火。
不过很快，罗永浩在介绍T1手机获得的科技奖项时，通过这些奖项的评语来拉开自己产品与行业的距离。同时，这些奖项被反复强调往年的金奖得主都是苹果手机，罗永浩借其与行业内最好的产品苹果手机捆绑在一起。这种招数在之后的谈及T1手机转化其他品牌手机时又使了一次——反复强调转化用户最多的是苹果手机用户。
用这种方法，强调其产品与行业内公认的最优秀的产品属于平起平坐的地位，夸自己而不显得浮夸，实在高招。
工业设计、系统、硬件配置，强调前两者的核心力量
每个企业都有自己的优势，你让华为不去谈自己的海思芯片而去说自己拙劣的设计，那是自曝其短。同样，锤子科技公司被定位为“披着硬件外皮的软件公司”，自然着重强调工业设计和系统优化。
显然，罗永浩知道自己的产品的核心竞争力，不仅在顺序上做了调整，把工业设计和系统放在前面，硬件配置一笔带过，十分讨巧。
工业设计方面，除了借科技奖项的肯定来宣传。更是详细介绍自己如何费尽周章请来业界牛人——李剑叶，强调此人曾经获得的荣誉，借此来表明，产品的工业设计有大牛把关，万无一失。借对核心团队成员地夸赞，来变相地夸赞产品设计高端。
仅就个人而言，我必须承认李剑叶的设计理念极富哲学色彩，很有智慧。他所说的“希望设计变成一种被忽略的存在感”其实就是哲学家海德格尔所言的“应手状态”。我们举个日常栗子，衣服一旦舒适之后，我们就不会觉得自己身上穿了衣服，相反如果不舒适，衣服的存在感才会无处不在。
这种设计理念和产品想传递的高逼格是一脉相承的，因此在后面系统介绍方面，除了介绍系统的流畅和诸多快捷小设计（尝滴水而知大海味，给外界以锤子科技专注于上手体验的印象），还通过预装载的高逼格APP来表明自己产品逼格之高。
最后才是浮皮潦草的配置介绍，讲完收工！
产品推广有妙手，专御敌手的招儿
这么一看，坚果手机的核心卖点：逼格、系统流畅便捷。逼格由工业设计、后壳设计和内嵌APP提供，系统流畅便捷，其内在诸多设计小细节也是必须上手体验之后，才能得知的。
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