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穷光蛋怎么跑进柬埔寨（2）-2#Z
一笑加一笑注：
本篇文章被拆分成2篇文章。穷光蛋系列，一共4大篇。接上几篇文章：
委内瑞拉，东南亚，中国，美国，毛子，非洲，柬埔寨（1）#Z
委内瑞拉，东南亚，中国，美国，毛子，非洲，柬埔寨（2）#Z
委内瑞拉，东南亚，中国，美国，毛子，非洲，柬埔寨（3）#Z
穷光蛋怎么跑进柬埔寨（1）-1#Z
穷光蛋怎么跑进柬埔寨（1）-2#Z
穷光蛋怎么跑进柬埔寨（2）-1#Z
没有耐心的库友勿入。
我说了这么多有啥用？这些社会模式关柬埔寨什么事儿呢？
又是委内瑞拉又是军政经三叉戟，又是“城市人力资源”又是“人群综合属性筛选”，又是“组织机器多神奇”又是陀螺又是解放和获得新利基稳定结构，又是黑猫白猫的。
如果看不出我在说啥，那么劳烦以后不要再说“要是我回到改开初期，我也能发财”“要是我回到年，我也能炒房发家”这种话啦。
就算当年那帮子发家的人中有很多看起来傻了吧唧土了吧唧的，甚至真的就是没什么特长的农民，看起来完全就是靠运气——不好意思，就算没意识到，这份东西也是给他们准备的。
就好像现在肯定也有一部分去欧神那儿买地的人是觉得“打仗能打赢”而不是“我把战场给买了，我一根手指不动都至少能捡炮弹皮”。
这既是这些人选择了发家，也是发家选择了这些人。
虽然确实是有很多事先没预料到自己会发家的情况，但一切发家都不是凭白无故的——它是有原因，但不一定是当事人起初就意识到的。
说的更加直白一点：这其实就是第二次改革开放。而且距离经济系统正式全面进入柬埔寨至少已经过去了7年（表面上短一些），而之前的两个矛头（军政）过去的早得多。
它只是变了个模样而已（一个圈画完了再画一个方而已），它对于我们整体组织的作用和第一次改开的本质是一致的——只不过这次画的方块的一部分超出了西方现代标准下的国家主权领土与领海范围而已。
（但那这是我们在人家的规则下先乖乖玩一下而已嘛，而且别人家的孩子也不听话）
注意，这里说的经济系统全面进入不是指有人私底下去做事情了，而是国家管理机器已经介入并且构成一整套管理系统，并且还“背过身去”了。
如果一个人只是把“内部的组织的影响范围扩大”，甚至仅仅是“画了一个圈”改成了“画一个长方形”就不认得情况了……那放到他理想的90年代，他肯定也干不了什么事儿的，更别说年搞房子了（我建议还是记住彩票开奖号码吧，虽然不知道穿越回去以后会不会扭曲时空，要是会的话么……那么时空扰动肯定会让彩票号码发生变化啦）。
那么说到底什么意思？
就是问你想不想做猫，而且想做白猫还是黑猫都是你随便挑，挑完了就都给我进耗子堆。
为了达到预期目的，必须尽可能让更多的当猫的都吃到耗子——从初始安排到后续利益跟进都必须得让当猫的吃到耗子，要是有很大一部分人都没吃到耗子，那安排这事儿的不是打脸么。
所以嘛，要宁缺毋滥，猫就算品种不好也要有足够的抓耗子动力。反正不能在公众层面上亲自大张旗鼓，搞事情的人也不能把这事儿搬上“大台面”。
先开放，后下岗。这既是为了稳定现有的生产体系，又能确保头几批人吃到最多的耗子，吃耗子只有集中在一部分人身上才容易形成自动的新的内部管理系统，能有更多人有能力试错。“成功典型”也更容易树立，“新的有力量群体的支持范围”也更集中有效，能够更好的对付反对者。
现在正在卖地，在柬埔寨那边直接买地的就是第一批老虎，然后问这些人买地的是第二批豹子，第二批人转手以后的人就是猫。
至于我上面说到的那些例子都不是猫干的事儿。
最贴切的比喻，那些的办法是当老鼠体内的弓形虫。
弓形虫能够寄生在很多温血动物的体内，但要想繁殖必须在猫的体内——这和现实情况是多么的相似啊。
猫少了或者耗子少了，咱弓形虫就不好混，更别提混大了。
只有猫多了，耗子多了，咱弓形虫才能虫丁兴旺。
你不甘心做弓形虫？
好吧，其实大家都是人，所以说虫也是可以变猫的。一个人现在可能缺乏融资技巧，我这边也是一窍不通（你让我干个小型生意很容易，但是我真的不会融资，就算拿到一大笔钱以后也不知道怎么花。粗枝大叶习惯了，搞不定这种事情。）。
但是即便事已至此也不能放弃希望，而且这个希望绝对不是一个幻想。
对于我们这种“垃圾王”来说，其实大环境方向稳定但具体环境上有很多扰动的时候是最容易翻盘的。
毕竟“垃圾王”也不见得对大趋势看不清楚，而那些细节死抠的人却未必看的清楚。
这里，我们终于要提到我们亲爱的山姆大叔了——他们一定会来搅屎的，不管搅不搅的动。
我们一定要相信美帝国主义的威力，树立对美帝的three个自信。要相信历史，相信美帝诸多专业人士。
美帝专业搅屎这么多年，我们一定要相信他们能把一部分人搅晕的。
我预计美帝的套路和对付非洲时差不多。
记得我以前说过“美帝指责我们新殖民主义，其实就是他们没想明白或者做不到，然后他们拿自己能做的来指责和威胁我们”么？
主要还是威胁，这是在威胁“如果你们不照我们的意思办，我们就要对你这么办——我会游说和隔离你与中层管理人员的利益，即便这样也不能把你这个黑鬼变成光杆司令，也能把这些中层和士兵变成痞子与流氓，折腾死你所有建立好的东西。
（简单来说：我提醒你，我会比对方干的“好”一万倍。如果对方没有干这些坏事，那么我们愿意代劳）
这很有效，但也从侧面反映出美帝现在力量的确分裂，他们其实都是各个部门在干自己最擅长的事儿，即便有统筹指挥也要先捣鼓明白怎么分利益——在这之前必有人单干。
刚才我好像说了影视和电台，从字幕组扯到了盗版光盘再到脑白金，但好像没“电台”啥事儿。
我只知道这是个牛逼生意，虽然电台在国内日渐式微，但是在柬埔寨富裕度逐渐上升和工业品逐渐增加的时候，收音设备也会迎来一个小高潮——更别说随着收入的提高，私家车的普及率会提高了（哪怕是三轮代步车）。
更重要的是，除了有车一族和收音爱好者以外，那些把收音机娱乐看的很重的相对都是低收入群体——无论是城市穷苦人士还是边远村民。
这些人是“最不容易在平时被观察到”但又容易煽动的。
这有两个好处。
1：容易被煽动，就会有至少一两个人表现的比较出格。
2：不容易被观察到，就意味着有一部分人会因为这种“神秘”去放大这一两个人的行为，感觉这一两个人背后不是一两千个人而是成千上万人。
这是啥？这就是美帝的宣传战诱导下的恐怖战术。
恐怖战术有效吗？有效，而且收益极高，而且不需要对方在战略上失败就能获利，这是最关键的。
但是恐怖战术能够改变战略态势，能够靠恐怖战术翻盘吗？
不能。
游击战里有恐怖战术（比如说麻雀战，冷枪冷炮运动都属于恐怖战术），游击战也有可能改变格局，但是恐怖战不是游击战。
这个恐怖战的直接东南亚来源肯定是越南，而越南为了在之后争取到更多“肉馅”的利益一定至少会暂时和美国合作，而我们也不应该过度干预（否则越南会在战略上更不放心，觉得以后真的会不给自己好处）。
也就是说，越南在战略上是期待东南亚能做好的，不管是任何力量来做，但是战术上他们也得得到一些保证——这也是一种默契，实际上自对越自卫反击战结束以后越方也基本是这个方式。
他们被我们欺负怕了，这也是双方祖宗留下来的烂账，但这不代表越南是个傻逼。
对于我们这些“弓形虫”的利好来了：美帝会搞恐怖战。美帝搞电台宣传恐怖战的最佳地点是越南。越南这方面我们为了远期利益也不能大力干涉。
美帝对于柬埔寨的宣传恐怖战肯定能成！太棒了！
棒在哪里呢？大家想想看这种恐怖战谁会真的怕——营造千军万马来反对的“风声”谁会怕。
1：基层不会怕，因为基层一天到晚和基层在一起，他们能体会到实际情况。就算说几句破话也不会相信夸张的要死的说法。
2：高层不会怕，因为高层明白大致局势，知道战略和区域实力主动权在自己手上，他们没必要怕。
只有中间那群人会怕。因为他们中有很大一部分人没和基层打过交道，打过交道的也有更大的概率认为自己“不甚了解”。
中间人群也没有高层的信息通道，就算得到了也不能确定真假，而且更愿意相信小道消息——而且因为本能，会更喜欢相信坏的小道消息（对于好的小道消息，他们也只相信自己“最熟悉”的部分，但这通常代表这个小道消息没多大用。要是最熟悉的东西有用，这人也用不着听小道消息了）。
虽然有了一系列“审核”过程（能通过国家的屏障+欧神及其他类似投资者的参观门槛），这些人的比例会降低。
但是无论如何，一定还是会有不少“比较奇怪”的人能挤进去，而且他们的各项选择可能也会比较奇怪。
当然，这些卖地的投资者是不可能出售客户信息也不一定把整个销售流程记下来的，所以我们也没办法“远程”分析哪些这样的人买了这些地。
不过呢，如果去了当地就可能会容易一些，那些买地的人肯定也会有后续的买卖地产的需求。那些要价很奇怪，感觉有点“生”的人也许是不错的目标。
我不太清楚买地的人最终如何利用这块地（我没问欧神这一块内容），但我想既然有上次欧神文章中的“问东问西但都问不到关键”的人存在，那么可能在土地利用以及后续服务上应该会有一些“代售”服务。
我们应该能够从这些人嘴里抠出点什么东西来。
当然，欧神文章里写到的那个“中年妇女”不是“理想目标”，因为人家是企事业单位的，到时候发展好了周围的人可能会给她“加油打气，判断形势”。
一定要找自己周围没啥人懂但又插嘴很多还尽是说破话的那种人。
比如说30来岁的新晋又冒险的中产投资者，最好是贷款买的那种。他们周围可能缺乏懂行的人，又有一大堆“看不得他好”的人，家里又上有老下有小。
这种人才是最吃恐怖战的——他们头脑灵活，经常思维先进，抓到大势会动手，但是他们也有很多容易捕风捉影的人。
年纪更大的“中层老冲动”也容易吃恐怖战和宣传战，但是他们牵挂少一点，东西也攥的更牢一点，在这件事情上不是最好啃的骨头。
个人估计，如果上面的“西区不会是中心区，而是先遣工作区”的预估是哪怕部分成立的话，那么买西部的地的人更有可能是这类人——就算买中心区或者盖别墅之类的地方的人，很可能也会选择离“最近人口聚居点”看起来最近的地方。因为这会给他们一定的安全感，这和国内的“地产”的套路是接近的，这有可能是他们比较熟悉的。
而且相对来说，如果用“草根到场”的方式进场，西区你可能也比较熟悉，更容易获取相关资讯。
这些工作区看起来可能惨一点，人也穷一点，但这些区域都执行着能让经济特区正常运行的基本功能。
而且为了进一步降低用工成本，以后柬埔寨劳工的比例肯定会逐渐增加，所以西区的功能实际上很可能会不降反升——甚至有可能出现一开始中国劳工特别多所以没有西区，但等柬埔寨人逐渐进入后，西区的功能开始自发生长（我事实上有点倾向于这一点，因为大部分市政规划应该不会着重我之前说过的西区套路，而是更希望通过治安设施的分布来达到控制犯罪的目的，人流进入方式可能居于次要地位？）。
所以一定有一块地方是“流水的柬埔寨人，铁打的功能区”——这里看似没这么光鲜亮丽但却不可替代，同时又是能让“不扎根基层又对上面没信心”的人一旦发生“宣传恐怖”后最害怕出问题的地方。
这就是一个“机会点”。因为这些地方长远来看是有发展的，是肯定需要更大更好的规划的，更多功能会向其连接的。
咳咳，所以你哪怕只是拿下很小很小一块地，甚至是边角地，未来都是有极大的升值空间的——而且你还有点活命生意，你可以等，而且你还没脱离当地。
等这个地升值了，你卖了这块地就可以迎娶白富美，迈向人生巅峰……这么想的都可以枪毙了。
地在升值，人家有规划，为啥还要卖？
当然要当钉子户！死活要当钉子户！我王敬泽就算饿死，从这儿跳下去，我也不会卖一平方厘米的地。
就算你拿枪定着我的脑门……
我卖，我卖还不行吗？
（开玩笑的，因为在那样的环境下每个人都知道“地”的价值，同时经济特区当然也需要至少维持这一块的基本秩序才能保持发展，大家对这种基本规则是重视的。因此，不太可能发生中国人在土地归属上恶性对付中国人的事件）
在绝大多数时候再怎么辛苦，人的上限也就是一只繁殖的好一点的大弓形虫。但无论拥有多小一块“战场”，你也是一只小猫咪。
猫咪不一定有大弓形虫看起来那么光鲜，手头一下子有那么多闲钱。
但物种变了，弓形虫生下来的还是弓形虫，猫生下来的还是猫——最大的弓形虫要跨越成小猫猫也比一只小喵咪生长成一只超胖的橘猫要难多了。
因为这在很多时候不是靠“个人的奋斗”能解决的，还要看历史的进程。
那……这是在“赌”么？
嗯，是的，这就是赌——但赌赢的机会和你的勤奋程度是有更高程度的相关性的，这就足够了。
什么？你说我们要谨慎，要在战略上认为别人至少自己一样聪明，不能想着别人犯傻卖地？
对，不过那是战略上的。战略上我们不能把别人当成傻子，但傻子也是客观存在的，关键就是要把握别人犯错的时机。
最终没能成？
没事，你照样还是个“亚洲跨国多语种影视产业公司老板”。
在那种地方有个产业，能过上日子肯定也相对来说比国内有地位，而且十有八九也更有钱一些。更何况在国内就算一样有钱，那能干什么呢？每天忙东忙西，穿梭在人海与雾霾之中，坐在办公桌前不断的分析着别人的操蛋玩意儿……
有的时候“感觉”很重要，在成熟的城市里，路上走的那不是人，那是行走的机器。在“拓荒”的地方，只要大家劲头起来了，就是一股子向上的气息（当然，有时候你得学会理解）。
那是希望的感觉，更直白的说：翻身做主人的感觉。
在国内……说真的，这个翻身做主人的感觉太难得到了——做别人的主人在中国是最容易感觉到的，做自己的主人却难上加难。
做主人的感觉么，我觉得就是一种：运筹帷幄之感。只是有些是对人，有些是对事。对人固然也很重要，但总有点不踏实。
能凑上桌子赌一赌就已经是时代机遇了，其他的要求不要太高嘛。
更何况到时候想要出手一些地块的小户也容易缺乏销售渠道，他们卖的方式可能相对原始，用这些方式来销售土地的人就更有可能是“受到恐慌影响”的人。
另外顺带一提：除了石油这一战略资源以外，柬埔寨还有另一个极其重要的资源。这种资源就是沙子。现在柬埔寨已经停止了对沙子的出口，主要原因是为了应对生态环境破坏——对于一个生产还很落后，农业生产极度靠天吃饭的国家，生态显得比工业国家更为重要。
我们不难想见，尽管柬埔寨说要永久不出口沙子，但是在中柬经济发展到一定程度必然会发生更大规模的基础物资交换，其间柬埔寨农业也会逐渐不用那么靠天吃饭。我们以后为了能源以及新的开发区也一定会需要新的水利设施，这就能很大程度上改善柬埔寨对于湄公河的控制能力。
到了那一步，柬埔寨有条件的再次开放沙子的出口是完全可以的。
沙子对于很多国家来说也许没有那么的重要，但是对于中国来说却可能不输石油太多——过去五年时间，我们的用沙量就超过了美国上个世纪的总和。
这种巨大的需求影响下，中国也就成了一个缺沙的国家——而且因为用量太大，所以人工制沙很难满足要求（人工制沙需要大量炸药，但是大量炸药就需要大量的煤和石油，可是中国的高品质煤不多同时缺油。而且人工制沙速度并不是很快，我们从自然资源上下手才是最有效率的）
不过么，这种事情不是一点点钱能干的，也不是有钱就一定能干的，所以在这儿也没必要多说什么。
关于柬埔寨的电台，我主要是想知道目前频段分配的事情，柬埔寨方面还没回我电邮。
不过么，用脚趾头都能想到调幅肯定难搞，调频容易许多。
关于特区内的无线电管制措施我还不清楚，如果按照柬埔寨本国其他地区的政策的话，那么电台是需要经过柬埔寨新闻部审批的。
前年他们大整顿，把xx之音之类的给弄掉了，后来设立的电台都需要报备。
哦对了，人家同时还关闭了一些美国的非营利组织。可怜的非营利组织，他们明明只是给反对派提供支援，还能提供有趣的麻醉品的销售渠道。他们甚至还救援那些可怜的“开动思想，财源广进”的政客以及商人呢。
柬埔寨居然万恶的驱逐掉这些研究闽煮的人，真是万恶啊。
人家可是真的是研究闽煮的人。他们是NDI，一群专门从事腐化中层管理者的人，纯粹的架空对方国家管理上层的机构——愿意接受NDI的国家都是因为内部本身不统一或者干脆就是在向美国交信用保证书（如果你驱逐NDI，美国的做法一般就是限制对方的签证以及一些金融服务，这些原本都是给人家中层“跑路”用的。这就等于说是让人家的中层没得跑路，原来干的坏事越大的人就越害怕，而坏事干的大的人权力和关系网一般也更大，这些人会反对当局驱逐NDI）。
所以美帝这种做法既可以让对方在“初创时期”可以利用NDI提供的管理资源去贿赂和拉拢中层（造反小帮手），又能在后续让别人想要驱逐NDI的时候“投鼠忌器”。
简单的来说，NDI就是“组织的高利贷”。一开始借了他们的组织管理能力解决问题，后来滚雪球就还不上债了，因为这笔债是要一次性结清的——靠你死或你胜利来结清。
正是因为如此，NDI只要在一个国家能设立哪怕一个点，那么对于美帝来说都是稳赚不赔的。
就算人家把你驱逐出去了，只要能够“临走前搞点事情”，那至少能起到震慑那些其他已经允许NDI进入的国家。
柬埔寨干了驱音杀闽的事儿以后，美国的报复就让柬埔寨发生了很严重的事情，特别严重。
有多严重呢？
严重到柬埔寨经济起飞速度加快，严重到柬埔寨开始发展更加综合的旅游产业（连很多地方门票都不要了），更严重的是柬埔寨当局的控制力还增强了。
16年，人家国王来我们这儿，次月在南海挺我们，三个月后柬埔寨经济特区开始，次年驱逐了电台与NDI……
真巧啊。
NDI也很喜欢掌握电台（这一溜在海外搞事情的单位的系统很近似的），所以驱逐的过程实际上是取缔了很多小电台与各类出版物的，很多节目也取消了。
很多节目的既得利益者也因此撤走了，带走了他们的大多数系统。这就使得柬埔寨的电台与电台内容出现了相当程度的空缺（非直接获得的信息，仅仅是询问当地群众的感觉）。
柬埔寨是一条严管/放松/探索新管理套路的过程，在严管到放松的这段时期内容突然丰富，但却因为中层被隔离出来而导致上层受损。在关闭掉一部分电台节目以后，柬埔寨是急需新型节目进驻来稳定市场的——相对来说这些被关闭的电台虽然有很多政治目的，但商业化运行能力也比较强，能贴近市场，柬埔寨本土相对缺乏这种能力（旧系统官僚气还是太重）。
不过么，就算我们跳过这些有利因素和不利因素，那还是有个问题。
还是钱的问题——由于不会融资，所以只好还是继续使用小规模又可以快点拿到现钱还特别土包子的办法。
据我一些粗浅的认识，柬埔寨的广播也是分为国家广播和地区广播的，地区广播和国家广播有一定冲突。
这种冲突一部分是官僚的拖沓，另一部分也是因为无线电频段冲突的问题。原来的柬埔寨通常是调幅信号，所以国家台和地方台的互相干扰还是比较严重的。
现在相对来说就要好不少，较低功率和传播距离较短的波段可能还是比较容易通过的。
中国的专属经济区大小还是比较大的，功能可能也比较多，所以申请一些无线电设备是有正当需要的，而且这些设备很多都可以在民用调频波段里工作，一般的收音机也能接收信号。
而根据我的了解，柬埔寨对于“电台”的认定有点奇怪，而且处理与否在实际上是按照“有没有抢官方生意”来判定的。
官方生意主要是新闻，而柬埔寨的报纸和电台据说原来闹腾过，现在达成了大部分和解。
所以说，柬埔寨最讨厌的是“抢播新闻”，他们不想有另外的竞争者。
这些新闻包括政策新闻，产业新闻，社会新闻等。
另一部分主要生意是歌舞节目，唱唱歌和讲讲笑话什么的，这也算是很传统的柬埔寨平民娱乐项目了。
至少我在西港街边发觉柬埔寨人比起听已经下载好歌单的音乐，倒是更喜欢开着收音机来播放音乐电台的节目（这些电台和中国的有区别，他们有人说话的次数少得多）。
这和他们是否有其他播放设备看上去也没有什么必然关系。
这一块也是不能碰的。
卧槽，新闻不能搞，娱乐不让搞，那电台还能搞个鸡鸡？
还真有一个可以搞，或者说可以开始准备了——至少在西哈努克这一块好像是没有专门的交通广播的。
这也不是说完全没有交通信息，而是说交通方面可能只是播报大事件之类（属于能上新闻的那种，和普通新闻混在一起）。
从某种方面来说：柬埔寨目前的电台缺乏某些部分的“生活信息”。
当然了，现在西港这一块也没有交通广播的必要，毕竟地儿就这么点大，干道也就那么几条。堵了又有什么办法？又没有别的地方可以绕路。
虽然柬埔寨的城市看起来并不落后，但是他们的规划简直和屎一样，交通管理基本不存在……城市功能的中心区域又比较小，所以该堵车的地方肯定堵，而且还是没地方可以绕。
市区也就这些大小，路况也就这样，播什么呢？
虽然我们在车上听交通信息其实99%也听不到自己需要的，但那1%的需要也能促使很多人去听……在柬埔寨的话，我看连这1%的决策改善都不存在。
不过我个人认为，这可能是因为目前柬埔寨私家车占有率太低所致。同时与中国巨大的运输体量不同，他们的货车走的线路肯定相对固定，所以货车司机听不听交通广播都没卵用。
但是这种情况会无限期持续下去吗？个人认为是不会的，尤其是在经济特区就不会。
经济特区会很早规划，道路设计是重中之重。不会出现和柬埔寨本土城市那样的“断头路死多，两条路明明很近但死活不互通”那样的事儿。
同时为了增加经济特区内的劳动力工作效率，具有更先进和更高效管理能力的中国管理部门是能承担起公共交通的设计与使用的（设计才是最难的）。
柬埔寨本土就基本没公共交通这一说，我见过巴士，但那种车是类似于国内的长途车（也很像印度的巴士），不是我们印象中的国内靠站上下人的公交车。
这种交通环境就会有足够的决策复杂性，而且复杂程度实际上是超过人类个体能够运算的极限的——除了一部分货运司机听路况信息是真的有用以外，其他大多数车主听路况信息压根就是“找到一点控制感，好让自己安心一点”。
在这样的区域中，交通广播就有存在的根基了（金边听说是有这样的广播的，以后如果有空的话我就以私人的身份过去看，这次是公费出行所以不能外流参考文件和资料，也不能发出什么东西。如果非洲那边实在是太紧张，我可能就会较长时间留在国内，那就有可能私人去了）。
你越早在这一块有经验越好，哪怕只能开辟一点点市场，那么以后对手也至少更倾向于“收购”而不是打掉，因为在这一块要想“打掉”一个东西的成本比收购高太多了。
但是关键之处不在这儿，而是：你刚开始的时候该怎么活下去？毕竟搞一个电台也不便宜，小功率能覆盖一片区域的，去易趣上买中古二手大概都需要10万块（RMB，刀的话可以买凑合的二手），然后加上一干人的工资费用都是问题（事实上你可以胡编乱造交通信息，台湾就经常这么干，没几个人能发现的）。
你又赚不着钱，而且还冒着被查封的危险。更何况用这么多钱也不算白手起家了嘛。
（虽然我说的是0~万，但出发点还都是白手起家，钱多钱少很多时候只是介入的初始发展阶段不同）
所以下面的这个例子是相对上面两个例子特别特别疯的，是很可能血本无归的——因为相似类别的竞争对手极多，还是大量第二代第三代甚至更久的已经深知本土的华侨与华裔。
我说的这玩意儿，其实是收音机。
柬埔寨缺乏工业，所以在他们那里工业品的价格一点也不低。
柬埔寨城市生活成本不低，连房租对比人均收入都相当高，楼房差不多有我们这儿三线城市福利小区房的房租水平，就连市区近郊也有我们二线城市的城乡结合部或者城中村的水平。
但是这并不意味着你可以拉着货就到柬埔寨去卖。
柬埔寨不比非洲（而且不是全非洲），柬埔寨本身是被华人和当地华人深耕超过30年的地方，大多数有能力消费大量工业品的市场都被这些人所控制，而偏远地区或者城市边缘人群也只有他们能够相对低成本的覆盖到。
这些商业线都是高度成熟的，外人看似很容易赚钱，但实际上进去以后……我敢打赌，这么做肯定会被当地商业力量把利润磨个精光——就连超市都鬼精鬼精的，轮不到外人直接插手。
要想从这一块及其任何相关领域切入都是极高度风险的——既然风险都很高，那么就选一个潜在利益最大的去做，同时也是试水最容易的去做。
我的意思是：要做电台，先从收音机入手。
是，就是卖收音机。
传统的收音机当然已经被原有的销售系统牢牢地把持住了，显而易见不能从这上面入手。
我的一个可能可行的想法包含以下原则。
一：我们依然从交通上入手，也要尽可能从柬埔寨本地角度出发，更多的集中在柬埔寨人身上。毕竟对付华人和境外投资者的生意有更多人盯着，而且这些人数量相对更少，所以以前就在的以及后来去“聪明人”可以把其中绝大多数品类的成熟度快速拉高，这对于小本生意来说是很不利的。
虽然机会依然存在，但是更有可能“血本无归”而且先期投入可能会不受限的拉大，每次都觉得自己再多投入一些就可以了。
很多人不是死在一开始就暴赔或者负债过度上，真正能拖死人的反倒是“多投入一点以后的确好了一些”的环境里——是好了一些，但是在逼近平衡点的时候，追加的投资的边际效益越来越低……然后……这才真是一屁股后债追前债，这比暴死的欠一屁股短期债可怕多了。
（当然这都是对于第一次做这种事的人说的，水库大多数人肯定都知道这玩意儿，我只是避免偶然有人一时脑热的冲动行为）。
既然如此，我们就要选择一个相对比较特殊的，可能会有突破性的产品特征，无论这个突破有多么小或者看起来很蠢——无论多么愚蠢，只要有效就是不愚蠢。
根据我的观察，我想到的一个比较好的切入点是“人力三轮车用的收音机”。
无论任何国家，他们的“代步工具”的发展都是从简单走向复杂，是从经营工具走向日常消费的。这就好像我们现在自己用的一架自行车都比骆驼祥子的黄包车复杂许多，但是黄包车在当年基本都是经营工具——因为太贵了。
经营工具的竞争也比日常消费品的竞争更加激烈，投入相对更大，更何况有些经营工具是直接和劳动环境挂钩的。
柬埔寨现在最多的市区内经营性代步工具有两个。
1：各种人力三轮车。
2：各种摩托车——很多摩托车还用一个挂兜载人载物，有些挂兜拖在后面，有些挂兜架在前面。这些挂兜常常是一种配件，让一辆摩托车拥有了更多用途。
相对来说人力车的使用会更加频繁，摩托车更贵一些（用成交单量来算，不算距离）。
以后道路条件更好，行动范围更大且人均收入提高后能源价格相对降低，这可能会让摩托车更便宜——这就好像当年我国先是三轮车比摩的便宜，但后来就变成了摩的比三轮便宜。
很显然，对于柬埔寨这样的基础工业环境，他们的日常交通经营环境的变化可能会比我们慢，所以他们的人力车可能会存在更长时间。
人力车比摩托车更便宜意味着什么呢？
其实就是意味着生物能源比化石能源便宜——用芒果和大米喂养的发动机比用汽油的发动机更便宜。
生物能源有一个特点：成本相对难以计算，稍微多出一点点力气不容易感觉到。如果是汽油动力就更容易被发觉。
大家想一想：要在移动车辆上使用电器，不管是多小的电器都需要什么？当然是需要电。
靠什么电？靠电池吗？别扯了。
柬埔寨因为缺乏工业能力，电池都是进口的。虽然价格不贵，但是这是一笔持续投入，如果要让收音机在经营时一直播放，那么电池就是持续的开销。
单纯凭借充电电池也不行，因为长时间播放会让电池不停的处于极高的负荷之中，这会导致寿命缩短，还是会提高使用成本。
这样一来，让交通工具自己能够发电才是好办法。
很显然，这不可能靠太阳能发电——尽管收音机耗电量不大，阴天也足够驱动。但太阳能发电板不便宜，稳压系统也不便宜。
如果说一次性投入还不算什么大事的话，那么盗窃风险就不得不考虑了。
据我所知，这些人力三轮车是个人运营的，就和我们当年的三轮车是一样的。这些人在当地的财力也很有限，所以三轮车是停在居住地门口等地（和我们当年也一样）。
如果使用太阳能电池板，那么小偷只需要拿一把小刀撬下太阳能电板，电板本身就足够有价值。
（柬埔寨恶性事件不多，但是有不少小贼）。
所以说在柬埔寨，这种容易被贼拆卸但又不方便车主拆卸的高价值玩意是肯定不能装在车上的。
最好的解决方案：不能从车上拆下来的东西要便宜，贵的东西一定要能方便的拆下来。为了提高产品效用就最好是多用途的，拆下来以后也能用。
锦上添花：安装成本要低，最好不用改动什么东西。能走明线的就走明线，能钻孔解决的就不加配件，能焊接的就不钻孔（车子上钻孔容易出问题），能用强力胶解决的就不用焊接，能用捆扎解决的就不用强力胶。
正好，柬埔寨的奇怪“前面有兜”的人力三轮车，以及“外挂车厢摩托车”反而方便了改造。
要想在摩托车上面直接加一个发电机是很难的，因为能够方便连接的运动部分很少。但是要在挂车或者三轮上面加一个发电机却非常容易，因为它们都有很长又很简单的轴。
你只要在轴上面加上一个很简单的齿轮组或者皮带传动机构（建议齿轮组），就能无比轻松的带动一个直流发电机，而且带动收音机所需要的电力是相当小的，所以这个直流发电机带来的额外功率损耗以及成本都是很低的，体积也是非常小的。
这就意味着你可以很轻松的将其牢牢的固定在车上或者做成方便拆卸的样式，这样就不容易被偷了——更何况这是一整个系统比较有价值，光是偷一个小直流电机不值钱。毕竟小偷被抓到了也是要挨一顿胖揍的，为了偷一个小电机冒这个险实在是不值得（固定牢了要想偷的话动静就太大，那还不如干脆入室盗窃算了）。
至于走线与防水就更不用说了，直流电机的构造很简单，同电压下也比交流电安全许多，近距离的直流损耗也可以忽略不计，所以基本上可以随心所欲的布置。
另一点也很重要：加上挂车的摩托车的车速都不太快（快了要翻车的，不翻车也能把上面的人给颠飞），人力车的速度就更不用说了。
这意味着什么呢？意味着电路稳压系统可以设计的很简单，甚至可以在收音机本体里就加入多电压能力，这在今日是一件很容易的事情——推荐后者，因为柬埔寨的一些地方本身就有电压波动较大的问题，所以你收音机里面自带电压适应力显然是有利于一机多用的。
事实上现在的柬埔寨的很多大小电器系统就带有这一功能。
这就是第一个原则：先从经营者入手再考虑消费市场，尽量低成本而多用途，不仅要考虑功能本身也要考虑使用环境。
二：柬埔寨正在经历收入增加的过程，虽然财富扩散速度缓慢且贫富差距很大，但是这依然是一个基础工业品大量扩散的时期。
更重要的是，柬埔寨的扩散+增速时期是相对集中的，这就意味着一个能行的产品以及模式可以相对快速的扩张（尤其是产品）。
这也包括收音机作为消费主体或者“附赠”物品有更大的潜力。
要想低成本的拓展，就必须事先从基层上安排一定的分销渠道——我们考虑的是电台，所以这个基层实际上是指本市或者临近都市的消费群体。
这些个体户司机有一些很有趣的特性。
和当年的中国个体司机一样，他们互相之间认识的比率很高，因为我走在路上经常可以看见他们互相打招呼。
我相信他们也和我们国内的小环境是一样的，他们也有一个熟悉圈的存在，在这一圈子里面的“引人注目”的东西都相当容易传播。
很显然，收音机是一个“不注目”都不行的东西，你闭上眼睛都能听到（相信我，他们会把喇叭开的很大声）。
柬埔寨的前兜式三轮结构也恰好有利于将收音机固定在乘客与司机都能听到而且容易操作的地方，不需要额外走扬声器的线路——要想高级一点，直接收音机本体就自带分成两个小音箱的功能，这样就能实现简易立体声了。
由于不同的交通工具的经营者的实际收入接近而且服务也有重点区域，所以他们的居住可能也是扎堆的——我晚上在西港瞎逛的时候就发现有些地方有三轮车停放相当密集的地方。
这对于你是个“低成本”者而言非常重要——你既不可能有很多门店，这个东西也很难做到完全自己安装（尤其是考虑到柬埔寨人的平均文化水平），单个的利润太薄以至于“上门服务”很困难。
你唯一能接受的方式就是“预定或团购后上门安装”。在经营者是个体户而不是公司的情况下，他们本身的就能扎堆才是你的唯一机会——至少初期是，到后来你可能就有余力培养“兼职销售员”了。司机只要推荐一个人上门安装，你就可以给予一定的提成。
鉴于柬埔寨城市的市区通常不太大，这使得你也不需要很多个门店甚至固定摊位就能完成服务——而且无论怎么说，这些客户也算是“有车一族”。
建议设在一些小型货运比较密集的地方，因为相对来说这些地方还是比客运密集的地方便宜许多，而且小规模货运司机也需要这些东西，而且这些货运司机也兼职客运。
这在降低成本的同时也不至于让扩散效率降低（甚至可能会提高，因为货运司机的路线更加复杂）。
另外，虽然柬埔寨的此类交通工具的效率很低而导致了交通问题，但是效率低下会让满足交通需求时需要的载具总量与密度增加，这对你都是有利的。
在现阶段来看，柬埔寨当局要想能够完成社会较大规模的公交系统依然在近期不太可能，而柬埔寨的交通需求正在很显著的提升——这也许会促使自发的公交系统出现，但毫无疑问这些简易运载工具的数量还是会进一步提高。
城市化进度对此造成的影响会更加明显。
这无疑会增加某一个可行的独特产品的“占有市场规模”的速率——用一句俗话来说就是“站在风口上了”。
简要：瞄准客户行为规律，从“被无视的扎堆者”下手——记得我以前写的《闲话腌鸡头——边缘行业的不边缘》一文么？
就是这个意思。
虽然不少评论的觉得：一个腌鸡头这么简单的东西都能讲这么长一篇文章，闲得慌。
当然我承认这种东西的生意是很小，就连周黑鸭这种同一品类中的成功者，周家也仅有86亿而已，年营收也更是只有区区32亿。
说到底撑死也就十位数的级别，尽管这对于很多人来说的确是过小的生意，的确不值得花时间。但是至少从我个人眼界来说，32亿的营收真的是天文数字（别说十位数了，九位数就能让我头皮发麻）。所以对俺来说，做不成也是想分析一下历史趋势的，就当看个眼馋。
而且我觉得吧，就算是水库，应该也有一些人觉得哪怕是一两百万也不是小钱的，所以就算自己觉得事情太小也可以照顾一下我们这些穷鬼的感觉嘛。
三：说好的电台呢？这TM是收音机啊。
一个快速扩张的市场+一个针对性的产品=你可以一定程度上的避免激烈竞争带来的“客户自定义”能力，你不一定需要一个完全开放的系统。
现在的收音机都是数控面板，做的比常规面板还便宜，这使得你可以方便预设程序。
所以你可以很方便的搬到一件事——你的所有收音机在开机的时候都在一个固定的频率上。
说到这儿，大家也都明白套路了。
实际上这种做法在一般收音机市场里面应该就有，比如说那个红色的金属老人收音机里面就自带有预设好的频道，还是每个地区都有一点差异的（忘记牌子了，好像是先科，不过其他大厂也在这么做）。
看上去柬埔寨并没有这样的事情，可以肯定现在还没人打人力车的主意——不是说没人想到，而是能做这些生意的人都有自己分类的生意。既然现在就能大把大把的赚钱，那就没必要分心和分时间干这种高风险的苦差事。
人弃我取，捡点垃圾，整合一下指不定就能变废为宝。
现在很多商业为主的电台已经进驻了柬埔寨，当你拥有一定客户数量时他们当然愿意为你的服务付钱——就连风投也会乐意的。
当然啦，这些机器可以搞的好一点，拆装更方便——共享收音机，你看行不行。
这还是收音机啊？是啊……但是你已经逐渐接近了电台的业务。
你已经在外面蹭蹭了，已经是相对接近“进去”的时候了。
然后？别忘了数控面板。
你只要初期收到了电台和风投的一些钱，加上你的个人营收，你完全可以升级你的收音机——比如说升级数控面板，使之可以后续继续升级。
由于有持续供电系统，所以在外接电源的情况下可以稍微增加能耗，例如说可以增加一定信号检测机制，可以从你的预设频道中获取一定信息并且改变你的收音机预设频道（当然是加密的，并且可以通过“免费换电池”的时候顺带接入售后系统升级密钥——就算要降低成本而无法使用电台直接对收音机广播更改信息，也可以在备件更换上下功夫）。
一个和往常一样的日子里，一夜之间，你原来在一个城市甚至一个国家的卖收音机的预设频道都是你的了——你只要赶上了风口（估计在两年以内是最佳的），那么你的局部市场占有率不会太低，而且电台用户正好就是你电台的目标客户。
当你有了前期从收音机里赚来的钱（以及通过它得到的投资），那么你离“开个电台”所需的资本也就不远了——就算不能全国，你也一定能控制一个市。
甚至不是单纯的“钱的问题”，这已经有一定的政治影响的潜力，对方打掉你的成本太高以后就会谋求合作。
如果你单纯的放在收音机角度，那么你就仅仅只是一个“在三轮车上装收音机并且收取电台客户费用的人”。但这么一操作的话，那你就是“柬埔寨首屈一指的交通生活广播电台”。
这还绕过了电台内容竞争的一大块，你至少从你的交通广播节目的初期就有了基础采编费用。
柬埔寨是一个不大的国家：你只要有一个功率够大的AM电台就能够顺利覆盖柬埔寨全境，这对你是有利的（当然这个要求太高了，成本也会爆炸，音质也会有问题。多个调频电台好些）。
这个在中国或在其他已经工业化成功的国家是完全行不通的办法，因为他们的收音机竞争都是一个相对渐进的过程，这个时候收音机企业互相竞争就不能对客户提出较多要求，大多数时候只能是对客户的需求进行迭代式改进。
这个套路可能只有在那些特殊的时期和环境下才有可能实现。
当然，在其他行业这件事肯定也发生，比如说苹果的ipod和苹果音乐商店的关系——当然这些从绝对值角度来说都是科技含量极高且成本极大的。
现在有一些人把苹果当年的“乔布斯归来的大翻盘”归结于乔布斯的天才想法……不过在我看来那也只是一部分原因。
毕竟在那个时候能对小设备进行高度集成化的公司也就只有苹果——尤其是娱乐倾向的硬件集成。
其他公司虽然强大，但不是这一路货，并且通常单一公司会缺乏某些单项技术。苹果因为之前的产品相对不看重兼容性所以自产率较高。
当ipod乃至到iphone时代，别的公司要想完成集成度那么高的东西就需要和很多家公司联手（特别是技术），其供应链条建立是很困难和很漫长的——很多时候这会导致产品最后不能面向消费市场，因为最终产品的价格实在太贵了。
苹果因为是内部有大部分生产和研发系统，所以协同成本很低。
在美国这样的高科技国家，苹果这样的方法实际上是“低科技”的——直至今日，很多人还拿苹果的一些性能比较差的地方来说事（当然，因为开放系统的整合性也越来越高，硬件设备的进步和研发越来越高成本，苹果的旧套路的协同成本优势也在减少）。
不过，即便是苹果走的“低技术”路线只是相对而言，它还是有极高的技术水平的。
但和它所处的环境以及它达到的成就而言，苹果当时的确是以一个“全子系统比业内不强甚至偏弱”的情况下占据了一块巨大的未来市场，而它可能晚几年就不会成功。
在一个工业化的国家，要想有“颠覆性”的产品就必然需要极高的技术水平，不仅成本高而且极度看重先期投入。
只有在有些方面“大幅度落后于时代但一方面突飞猛进的情况下”，一个好的产品的先期投入的要求才有可能降低一些。
比如说我们熟悉的小米手机的最初成功是源自于手机系统，当时他们还没有手机。
当时就是一个硬件水平达标但使用体验不足的时代，同时那又是一个智能手机普及率即将极速增长的时代（需求已经比较明确）。
其他企业都必须关心旧系统的竞争，因为这是他们的“饭碗”。竞争越是在旧平台上激烈，对手投入的资源也就越多，注意力也就更集中——既不容易看到你，看到了也不一定知道是个好东西，知道是个好东西的内部旧平台既得利益者也常常故意不把自己看到的讲出去，企业本身的决策系统的侦察能力却并未走向新的方向。
这就好像研制一款二战反坦克武器，旧利益集团总是会想着搞更大更长的炮或者更大的反坦克手雷，但是却很少去想反坦克导弹，对火箭筒和无后坐力炮的投入也很小。因为他们的注意力和组织各层的赢利点不在新方向——所以反坦克武器“一穷二白”但有底子的美国人最早和最大规模的玩出了新花样（当然啦，他们也搞出过更多不明所以的东西，虽然比不过英国人奇葩）。
柬埔寨的摩托/三轮收音机+交通广播应该就在这个时间关键节点上。
由于他们的技术相对落后，主要旧华人竞争者的主要路数也不放在这一块，所以你可以利用国内的整合优势针对某一个局部特定市场，这就有可能抓住风口。
好消息是国内的收音机的定制服务已经极其廉价，即便是中等批量的成本也与大规模相差无几。
在传统竞争套路下，这种“相差无几”也是很重要的，因为大家的利润都不多。
但这也是要和用户得到的效用进行对比的，如果你对用户的效用明显高许多，那么你就可以略微提高价格——市场上能够提供此消费方式的服务的不多。
就算对方发现的不是很晚，那么他们也必须面临巨大的内部问题——对方越大，内部旧竞争系统越复杂，越是采取大规模降低成本的方式（无论是生产还是分销），这一块的内部阻力就越大（想想魅族手机）。
如果在一个收音机市场整体向上的环境中，你这一个只是占据了一小块市场的小虾米也不是什么太大的威胁（至少暂时是），而此时他如果分散力量就必然会降低他原本的“大规模”的集中力，成本上升会给他的旧营收带来更大的危险，因为他也是有同等级的竞争者的。
现在的柬埔寨，从事这些日用品和低层电子消费品的商人都已经有极大的旧系统，他们之间也在不断的斗争。
这就好像国家争斗一样，如果两个大国都是“想置对方于死地”，那么小国反而会有活路——只要不太挡道就行。只要不挡道，大国专门抽手对付你就是给自己找危险。
柬埔寨发展的越快越好，这些“大国”就一定会更加乐于“
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