李彦宏董明珠和罗永浩,ldquo吉

来源

燃财经（ID:rancaijing）

作者

赵磊、金玙璠、孟亚娜

直播的价值正在飞速涌现。董明珠对直播从排斥到“给我们商家做出一个样子出来，挺有意思的”，老罗则是喜欢上了当主播的感觉，多次表示“这是一个好工作”。

越来越多的企业家参与到直播带货中，携程董事长梁建章、复星国际董事长郭广昌、银泰商业CEO陈晓东、盒马鲜生CEO侯毅、林清轩CEO孙来春、转转CEO黄炜、梦洁家纺CEO李箐等都有过尝试，效果各有不同。

但企业家不是专业主播，上帝的归上帝，凯撒的归凯撒，直播间的企业家，更像是行走的广告牌、最形象的吉祥物。

三位顶流同时开播，但流量都被深居简出的李彦宏抢了去。

新人李彦宏选择了对谈形式，与樊登读书创始人樊登一起谈读书。在70分钟左右的直播中，樊登负责提问，话题从青少年到创业、家庭，李彦宏负责回忆趣事和分享书单，比如，偶然看的《桥牌入门》成了他业余时间的主要娱乐方式，比如，北大对自己的影响非常大。

和常规意义的直播带货不同，这场直播全程没有商品、没有链接、不能打赏，但在线观看人数达到了万人，比同时竞技的董明珠、罗永浩高出不少。

李彦宏每一次亲自站台，都代表着百度未来的方向，以及此业务在百度集团中的权重。这一次，李彦宏以吉祥物身份出现，如果一定要说带货，那他带的货只有一个，就是百度直播。

“直播是立刻反应，能给搜索引入不确定性和互动感。”李彦宏称自己喜欢这种不确定感。但当天在直播间里，李彦宏除回答3-5个弹幕提问外，全程只与樊登一人互动。

李彦宏直播间

另一方面是嘉宾的选择。“李彦宏和樊登，二人都非常儒雅，气质太相近，反而擦不出火花，整场效果可以说是温吞如水。因为双方都不愿意放下面子去过多地争流量、争市场，比如这场直播，两个人都捏着，双方都不进行任何市场活动。”一位接近二人的人士如此评价。

5月13日，百度宣布把直播作为年的重要任务，将拿出5亿补贴打造一千位明星主播。“直播和视频是两种媒体形式，用直播来传播知识，是非常必要的，百度不仅可以搜索，还可以通过直播学习很多知识。”两天后，李彦宏在直播间给出方向。

英诺天使基金合伙人王晟提出两点疑虑。首先，百度版的视频搜索是否有价值？如果百度要做直播搜索，它目前并不是一个承载优质内容的平台，也无法基于内容形成具有社交化、信任关系的网络。“如果是围绕百度贴吧形成的社群关系，去进行视频化和直播化，或许还好，但并不看好用视频直播的形式做百度百科、百度知道。”王晟表示。

其次，百度的带货基因强吗？百度扮演的是工具角色，用户带着目的性强的需求进来，百度向用户提供结果，而淘宝直播、快手、抖音虽然出发点各异，但三者一个共同的基础是，可以通过人产生交易，这是百度不具备的基础。

不过盛帅认为，百度以直播形式去切教育或是其他知识付费领域，均是有优势的。

一方面，相比腾讯、阿里，百度的优势是掌握着大量中国用户的搜索习惯。另一方面，伴随中产阶级用户和网民的增多，人们对获取有效知识、优质内容的需求不断增加，直播的形式可以降低用户的时间成本、增加获取频次，直播形式的知识内容付费市场是巨大的。

从首场来看，互动量有限、效果中规中矩，不过后续随着百度更多精力的投入，更多达人、明星的加入，UGC的直播一定会成为主力。

“如果百度跟风做直播市场的话，需要符合直播的规律，别按照自己的游戏规则玩，从今天的直播效果来看，它不具备视频基因，如果想做的话，我建议花大价钱从抖音挖一批人去。”苏炜表示。

格力电器的“吉祥物”董明珠，在京东直播完成了她的第三场直播带货。

相比前两场，董明珠的第三场直播有了质的飞跃。工作人员分工更加明确，画质也更清晰了。应着格力电器十周年店庆的景，当天直播成交额实现了翻倍增长，达到了7.03亿元，在线观看人数在峰值时达到了万人次，商品的折扣力度也在增强，爆款空调已五折售卖，并增设了免单抽奖的福利。

在京东直播平台迎接董小姐的是科技测评达人王自如。他在罗永浩直播首秀后的一周正式加入京东直播。昨晚直播的前47分钟是访谈环节，王自如负责向董明珠抛出问题，过程中还与京东副总裁闫小兵进行了连线。

董明珠京东直播间

回顾董明珠的三次直播，不难发现，每一场访谈的需求点和方法都不同，带来的结果也不尽相同，第一场试水、第二场带货、第三场十周年庆典访谈。她对直播带货的态度也在转变，从排斥到积极探索。

在第三场京东直播开启的前一日，董明珠在一档节目中提到，直播是为了体验过程，给格力的线下经销商带头，进而思考线下线上结合的问题。

与开门见客的李彦宏和京东全力支持的董明珠相比，罗永浩在抖音的第7场直播带货就显得平淡了些，峰值在线人数只有32万人，累计有万人进入直播间。当晚，老罗的41款上架产品预计总销售额万，比上次又有所下滑，不过幅度很小。基本上，老罗的带货数据已经趋于稳定。

燃财经制图数据来源/新抖

自己成了吉祥物，找一个好搭档就成为直播成功的必要条件，从三位企业家的直播来看也是如此。

樊登与李彦宏气质相近，且对图书十分了解，又有多年演讲经验，能撑得住场，虽然是在百度直播，反而李彦宏像客人；王自如刚加入京东直播不久，但本身多年电子产品测评的出镜经验和表达，也担得起与董明珠对谈及后续的卖货；罗永浩则已经有了朱萧木、黄贺等搭档，分工明确，各司其职。

以老罗为例，虽然很多产品老罗都没那么了解，也让别人来试用，但利用自己的人气造势，用自己的品牌做担保，比如，说道歉就道歉、自己出钱弥补、售后负责到底，老罗的粉丝很吃这一套。

陈默默认为，电商直播的售后比例偏高，大佬亲自站台是给直播间做了背书，用户在下单时，心理门槛会进一步降低。

“冲李佳琦薇娅去，那是为了便宜，冲老罗去，那就是相信这个人啊。”一位罗粉表示。也正因如此，老罗的直播间经常出现一些不太知名的品牌，这些品牌想通过老罗扩大品牌影响力，触达更多元的人群，并非真正在意直播间的销量，也容易翻车，李佳琦薇娅则都要求商品在天猫上有一定销量，且价格折扣到位，不容易翻车。

陈默默表示，未来直播带货的形式会更多元，不同的主播走不同的路线，未来出现李佳琦、薇娅这样大主播的可能性会越来越小，腰部主播都会有自己的标签和特长，在细分领域更加深入，未来可见主播们百花齐放，在自己的擅长领域各领风骚的场景。

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