年是直播带货大热的一年，这块香饽饽吸引了无数娱乐明星和各领域网红，似乎全网都想要在这块风口上分一杯羹。
今年网络直播带货最火热的无疑是《真还传》的罗永浩，抖音签约费万，一个坑位费60万，4月1号首秀销售额：1.1亿。
《脱口秀大会》第三季最后一场总决赛上，罗永浩献的脱口秀首秀上了热搜，他带着戏谑的言语说道：
欠下的6亿债务已还4亿，剩下的债务不出意外的话，预计一年内还清，然后要拍纪录片《真还传》记录这一段诡异的人生。
老罗的《真还传》在网上炸开了锅，网友们都在怀疑其中真假，最终人民法院报官方确认：罗永浩真还了！
网络直播带货真的这么赚钱吗？这样的问题似乎拷问着每一个网络的边缘人。
全网带货的热潮开始席卷各行各业。
有人私下问匠酱：为什么白酒就没有直播带货的呢？
首先，酒类直播带货是有的，比如：
中粮长城：年末在淘宝第一女主播薇娅的推动下，3万箱长城生肖鼠年生肖纪念酒在1分钟时间内销售一空；淘宝年货节期间，30秒2万箱6瓶装长城北纬37°特制干红葡萄酒在李佳琦直播间卖光。5万箱累计销售额万，相当于一个普通经销商的年收入。
茅台：年1月9日，薇娅在“淘宝年货节”直播上带货茅台，瓶元/瓶的飞天茅台瞬间售罄。
洋河：1月10日晚，洋河系列产品梦之蓝M6+亮相薇娅直播间，在商品链接上架后不到10秒钟时间，瓶梦之蓝M6+被抢光。
谷小酒：4月10日晚，罗永浩首次尝试卖酒，谷小酒上架90分钟销售额超过万。
直播带货的成功核心因素：低价（对于消费者而言也就是说即使咱上当了，咱也有这个承受力。）
当然，带货成功也不能抛开主播个人的吸引力和品牌方的号召力，只是在匠酱看来，大多数的直播带货价格才是最核心的因素。
因为对于虚拟的网络直播带货来说，大多数人是居于理性和非理性之间的，一方面告诫自己不能人云亦云扎堆去买，另一方面直播间中主播的宣传确实有吸引自己，那消费者凭什么付款呢？
凭借的是即使买亏了，咱也亏得起的这种心理，也就是商品的绝对低价，消费者负担得起。
既然如此，这么多的白酒企业为什么不都降低利润冲上风口，为企业带来丰厚的收益呢？
首先，如果说酒企找知名主播带货，那么就得支付昂贵的坑位费（好一点的主播都是百万起步，光这一点很多小酒企就会望而却步），主播一般是不会做任何销量上的保证的，而且为了营造粉丝福利的氛围，还会要求带货方死压价格，硬生生带走企业方的利润。
其次，白酒是属于季节性需求消费，且客户群体相对特殊，白酒不像其他产品，只要价格合适，人们都容易冲动消费，因为放家里总有用得着的时候。但是白酒不一样，不喝酒的人，再低的价格，那也没法儿冲动，而且酒的真伪，对于一般不怎么喝酒的人来说，是很难辨别的。
最后，在这个人人可带货的时代，企业对于带货主播的选择更是难比登天。
例如薇娅、李佳琪这样的顶级主播，确实可以给企业带来一定的曝光，但是坑位费太高，而且一般顶级主播的价格都压得很低，对于企业来说，到最后，顶多挣了个曝光度，人力、物力、财力投进去有可能一滴水花都没有。
二线主播，坑位费也不低，而且他们的粉丝群体很难找到比较符合酒企需求的，而且退货风险很高，不仅没有水花，还有可能溅自己一脸。
三、四线的主播，基本没有选择的必要，既没有曝光度，也很难有理想的销量，对于一个正常经营的酒企来说，无论企业大小，只要有正常且稳定的经销渠道是完全足够挣到企业需要的利润的。
酒企作为传统行业里的老传统企业，在市场上确实需要有所创新，但是直播这道风口的确和酒企的契合度很低，所以我们很少能够在直播带货里看到白酒类的商品。
匠酱私下也约聊了几个主播的招商，他们对于白酒类企业的单子也不是很感冒，因为白酒生产、工艺太过复杂，没有作过深入了解的人是很难站在消费者的角度去讲述酒的卖点的。
而且酒的消费群体有限，有责任感的主播招商都不太建议酒企盲目的找网红带货，因为能不能为企业带来销量的可能，一方面取决于产品方，另一方面则取决于主播对于粉丝群体的认识度。
网络主播都有自己的粉丝画像和数据，一般大多数主播的粉丝群体是很难和酒企产生比较好的契合度的。
以上是匠酱的个人观点，仅供参考（文中图片来源于网络，版权归原作者所有）预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
转载请注明：http://www.xiezie.com/jzjj/5668.html
当前位置： 蝎子 > 蝎子的习性 > 为什么不找罗永浩直播卖酒
