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纵览这一书目,我们会发现罗永浩的人生处处充满了斗争,读不出一丝平和与从容:和童年的苦难斗,和疲劳的学习生涯斗,和缺乏诚信的社会斗,和西门子斗,和方舟子斗,也和自己的卑微斗,更和不断失败的命运斗,这样一部“感觉被时代选中了”的小人物的奋斗史,不收获一大堆粉丝实在说不过去。
但商业是残酷的,哪怕罗永浩坐拥粉丝几十亿,如果这些粉丝只是来听相声的,罗永浩不管卖什么都不可能会卖出去,他还将继续失败。
再看看《天下网商》记者梳理的罗永浩创业史:
年至年,新东方英语老师罗永浩的税前劳动收入应该在万至万人民币之间。
年至年,牛博网老板罗永浩不仅一分不赚,还亏掉了几百万。
年创办“老罗英语培训学校”,在年学校盈利之前,罗永浩的收入只有校长岗位的工资,以五十万年薪计算,从到年四年的收入有万人民币。加上年的85万元的学校分红,这几年罗永浩的账面收入保守估计有万人民币。随后,老罗成了畅销书作家、“脱口秀演员”,版税收入数百万。
年,罗永浩成立锤子科技开始搞手机,年,锤子科技估值达到26亿,罗永浩彼时身家超过7亿。年下半年出现经营危机,欠下银行、合作伙伴、供应商约6个亿;年10月,锤子科技股东申请冻结罗永浩名下财产万。
至此,就出现了前述的推算:“这么多年下来不但没赚到钱,反而欠了几个亿”。
比对罗永浩的创业内容和财务收支情况,基本可以得出如下结论:罗永浩只有教书和写书赚过钱,干其他事情都亏了,而且做得越大,亏得越多。
认为自己什么都可以做,是罗永浩最致命的底层思维。
很多人提醒罗永浩,让他不要再折腾了,要做点自己擅长的事情,对此,罗永浩写到:年起,每天都有比我穷了不知道多少倍的穷人围着我说,“你选错了,你应该去说相声/做脱口秀/开广告公司/办自媒体/做营销顾问……那样才能赚钱。”整整七年了,我真的非常尴尬,为他们;接下来的后半生,应该是后小半生,我希望我能继续做我想做的事,同时不用让那么多无辜的笨人出丑。
这就是罗永浩创业最大的问题所在:以为自己无所不能。无论是教英语、做博客、卖手机、卖电子烟包括现在的直播带货,这些都是(或者曾经是)创业上的风口,但是这些风口和你有关系吗?你凭什么认为你可以在所有的风口中起舞而不是跌落?
总结下来,喜欢将创业风口作为自己创业方向的人有几个优点:(1)有足够的市场敏锐度,否则也嗅不到气息;(2)有获取资金和资源的能力,否则也挤不进赛道;(3)有曾经或大或小成功的经历,否则也拿不到钱。
但是,总是追逐风口的人也会有几个缺点:(1)不知道自己该干什么,所以只能从众做选择;(2)缺乏长期规划,所以不停换赛道;(3)是个短期主义者,速兴往往伴随着速朽;(4)不是一个太成功的创业者,所以还没有财务自由,还需要不停追风口,很多就是“连续创业失败者”。
罗永浩就是这么一个优点和缺点都很明显的人,他心智极高,成就动机强烈,天生就是流量池,如果他选择的事业能够将蜂拥而来的流量直接变为现金,可得大成,所以他做知识产品逻辑很顺,但如果他卖的是其他产品,这个从流量到现金的转换通道未必处于开启状态。
我据此预测,直播带货对罗永浩来说是一个不错的选择,但并非最优选择;第二个预测是,在所有的品类里,知识类产品的带货效果最好,但其他商品未必能带得动。
直播的本质是销售,而不是广告,罗永浩的广告效果也许会不错,但销售效果存疑。
最后回到主题,知道自己能吃哪碗饭,是创业者的基本素养,德薄而位尊,智小而谋大,力小而任重,是创业失败三大祸根。与其拼搏进取、斗天斗地,不如找到属于自己的使命,在自己的能力圈内成就自己。
事实已经证明,罗永浩所鄙视的说相声/做脱口秀/开广告公司/办自媒体/做营销顾问,每一件事都有人可以取得巨大的成就,关键是懂得自己的能力边界。
折腾那么多年了,不知道罗永浩自己是否真正审视过自己,并洞悉过自己的强与弱。
天下不太平,祝他行好运。
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