演讲是许多商业行为中不可缺少的重要环节，而演讲中需要许多技巧把握。如果在陌生场合下如何演讲，例如做商业说明会（这两年手机行业发布会雷军、罗永浩等等就是在不断演讲）、包括融资路演等等。如果是想要在公司做团队激励又该怎么演讲其实技巧是不一样，本文会根据演讲的用途讲解两种演讲方面。
一般陌生的场合演讲技巧
才开始面对你从来没有接触过的人，其实这个时候信任感是很弱的，如何让用户相信你这个很关键，同时如何和用户建立良好的交互，从而产生效果。
总结以下技巧：我是谁——为什么听我讲——我讲的对你有什么好处——为什么要购买认可这个产品——为什么一定要现在投资或者购买。
演讲的业务模式目的是建立一定信任感，然后可以达成现成成交和后期跟踪成交，例如前些年百度方面在做各地区竞价推广，特别是在西部就经常组织这样的沙龙，邀请当地企业去参加他的演讲，讲解他的广告模式和产生的效果案例等等。
因为我原来主要做地方门户网，也是一种广告模式，同时也被邀请参加过，同时还进行了和百度方面做业务合作。
后来在接触网络直销、在线教育方面发现有一定的相似之处。演讲不仅仅存在与地面，还在网络上。回归到主题。
演讲技巧一：我是谁
演讲一定是带着身份的，而本身这个身份都是信任的根基，可以和用户建立一种认知，后续的熟悉。我是谁有两点：你是什么什么的谁，首先谁要介绍清楚公司组织、接着才是你。演讲同时也要考虑谁的企业包装。例如许多地方举办的会议，我是谁都会做一个很炫酷的宣传片，宣传片包含我是谁那个企业，然后介绍演讲嘉宾。其实我是谁也可以是主持人开始来一段介绍。
演讲对象，一定要有身份，例如手机发布会很多都是董事长，产品经理人直接讲。这样才能让用户觉得你这家企业在乎这些客户。
演讲技巧二：为什么听我讲
今天讲一个什么主题，这个主题是解决什么问题，例如姚劲波在代言节目里演讲的那一段：姚劲波与其被颠覆不如颠覆自己；让每一位阿姨都有尊严。我觉得是特别成功的一次演讲。其中为什么听我讲塑造了一个更新迭代的社会下，如果自己发现了自己的产品漏洞如果还不承认这个是短板的时候，就很容易死掉，就像一个人不认识自己的缺点，那是很危险的。
所以为什么听我讲，最主要要解决用户能够带来什么，能带来的好处方面来下手。其实也可以是先讲为什么听我讲，在线下演讲的时候，觉得你说的很有道理，很有用的时候，得到用户自发的掌声时候，在来介绍我是谁也是可以的。
演讲技巧三：我讲的对你有什么好处
其实这个过程如果太专业术语，要举例子，在讲内容的时候让用户很容易理解。同时每个小点要总结对用户的好处。其实如果要证明一个产品的好处一般一个论点可以根据三个方面来论证：
（1）专业理论知识（会让人迷茫，所以也不要着急专业技术还是要讲的这样才会觉得你专业）
（2）举例子论证过程（让人很容易理解，快速明白是怎么回事，同时也可以亲民化，如果现场也可以在现场根据人群举例子，例如家庭主妇比较多，就切近厨房、家庭方面举例子。）
（3）讲客户案例故事（每一个产品的卖点很多，痛点也很多，而每一个痛点问题都可能是导致一个用户购买的背后故事。收集销售的时候过程故事这个就很有必要的。）
演讲技巧四：为什要购买我们的产品
其实这个过程就是一个对比过程，选择的唯一性这个很重要。例如手机行业就经常对比，对比摄像功能、对比参数等等。如果你是新型行业，那就要重视稀缺性塑造。刚需的塑造。能够帮助当下解决什么问题。每一个功能每一个产品特点背后都有故事，而故事背后都是用户的痛点。这个要与产品设计和产品经理人对接好，让演讲就会更成功。
演讲技巧五：为什么现则立刻购买
其实如果你的产品不具备这么强的成交属性，如果你们第一次组织这样的会议，或者你从来没有这样演讲过，这个环节可以忽略，可以重点做好为什么购买产品的方面，也可以替换为用户答疑环节。
内部演讲和演讲给粉丝用户
但是对于粉丝用户儿童白癜风能看好吗白癜风爱心传递分享会
转载请注明：http://www.xiezie.com/jzjt/3908.html
当前位置： 蝎子 > 蝎子的天敌 > 跟着电视剧芈月传收复军心片段学习演讲技巧
