罗永浩第一次直播卖房现场没翻车,来访翻4

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科技圈最会说相声的罗永浩，名副其实的跨界大佬，抖音带货越发进入状态。首次直播堪称现象级，销售额超1.1亿元、累计观众超万，一出生就风华正茂。至今7场下来，从连续翻车，到渐入佳境，抖音粉丝迅速攀升千万，如今已是抖音带货一哥。进场最晚，却跑得最快。直播带货45天，老罗开始和购房者交起了朋友。5月15号，万众瞩目的“老罗X石榴”地产首秀告捷，人气爆棚，没有翻车！10分钟成交超张优惠券，让29万人知道了石榴集团，成绩之好，让业内外都感到意外。第一次直播卖房，老罗选择的合作房企是北京起家，现已将项目遍布全国的石榴集团。石榴“永葆创业激情”的价值观，与一直在创业，以“产品经理”定位自己的老罗颇有相似之处，也许彼此欣赏促成了迅速牵手。之前，『地产营销人』探讨过直播卖房的趋势。由于房子作为非标准件商品的特殊性，以及房产交易的复杂性，完全依赖线上还有很长的路要走。但石榴集团跟老罗，似乎找到了一个新的方向：以直播为杠杆，最大化撬动“品牌推广+营销活动”，给很多人带来启发。来看这次石榴提供的三种商品：0.98元，购买9.8折购房优惠券1张，适用于全国23个楼盘。1分钱，兑换全国27个指定楼盘专属优惠福利。此次活动的重磅：为罗粉儿定制的燕郊玉兰湾优惠，0.98元购买专属优惠券后直降5万再享9.8折。可以看出，这些商品优惠覆盖范围广，消费者购买成本极低。更重要的是，未达成购房交易，还可以无条件全额退款，基本做到零付出、高回报。无论是当下有需求，还是潜在购房者，都可以下单一张优惠券，以备不时之需，毕竟98折在地产行业算是力度很大的优惠。而且，这场直播更重大的意义，是鼓励因疫情变宅的购房人，亲自到售楼处去。毕竟，“线下”才是房产交易的最佳场景。另外，在优惠券使用期限上，石榴集团也留给消费者充足的考虑时间，截止到5月22日，大大增加了容量聚合度。据了解，石榴集团从5月8日到5月22日，在全国40个城市60+项目的范围举行“石榴购房节”大型优惠活动，除了集团层面的“0.98元抵9.8折购房券”之外，各项目也有专属优惠活动，力度相当惊人。而罗永浩牵手石榴直播卖房作为此次优惠活动的重要组成部分，把人气推向了最高潮。石榴的房子加入罗永浩直播卖货清单，带来的影响并不只有在直播十分钟的时间里带来的销量和影响。以直播中主推的“燕郊玉兰湾”项目为例，截止5月16日12时，已接受的到访来客咨询和电话咨询较前一日全天增加4.2倍，并且热度还在保持。同时，“石榴集团”抖音小店的后台咨询从早上8点开始便是排队状态，并在一小时内排队迅速突破千人，转日咨询量破万。直播中提到的“燕郊玉兰湾”、“北京十里春风”、“珠海荔枝湾”、“文安智慧新城”等项目，皆成为热议话题。据内部消息，石榴集团在全国各地的不同项目，仅周末的到访量和咨询量都较近期平均水平有了2—5倍的不同增幅。由此可以推断，5月15日罗永浩的直播卖房带来的作用不会像大部分产品一样停留在即时销量为止，而是有着更长久、更深远的影响。可见，在选好平台主播前提下，这种“小金额+大优惠+品牌房企+好项目”的直播带货，是真正有实效的营销创新，在相当长时间里将成为主流趋势。不过，短短十几分钟直播，还不足以全面了解项目，那么如此受热捧的燕郊玉兰湾在环京市场中到底有什么与众不同呢？北京东5公里，规划地铁可通勤燕郊玉兰湾，位于北京东5公里，处在京津冀核心发展商务科创区。随着北三县与北京城市副中心协同发展细则的落地，燕郊先人一步享受北京向东大趋势下的发展红利。

北京新总规规划图

年底，地铁22号线重新规划，在燕郊设置4站，自西向东分别为齐心庄、高楼南、神威大街及燕郊镇4站，继续向西，可连接北京副中心、运河商务区，最终可在东大桥站换成10号线。地铁22号线的落地，解决了燕郊与北京勤最大的难题。

高德地图地铁22号线示意图

此外，燕潮大桥通车，G国道和京秦、京平两条高速穿腹而过，自驾、公共交通都可以快速通达北京，兑现实现燕郊居住、北京就业的美好愿望。

燕郊鸟瞰图来源三河人民政府

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