?作者六爷
互联网营销官（ID：HLWCMO）
还在八卦明星新闻哪？Youareout！
发现了没有，最近一段时间大众们的讨论风向变了，昔日的名人明星好像成了被翻过去的旧篇章，现在是网红当道！
李佳琦深夜发文、李佳琦的眼眶红了、李佳琦的宠物狗接代言了、李佳琦...,怎么好像有点停不下来的意思。
当然也不只是李佳琦，这不最近老罗和朱广权不就是眼下最热门的网红吗。拿老罗来说，拉低了架子放下了成年人的面子，已近不惑之年还要和小年轻们争饭碗。虽然这挺让广大粉丝感觉有些心酸，但不可否置的是他现在就是一个带货主播。顶着有可能是第一代网红的名号，老罗即便是初进这个圈子那也是混的风生水起，这点从最近朋友圈里疯狂转发它的直播消息中就可以看出来。而朱广权和李佳琦的“破次元”组合也是令众多网友大呼过瘾。“初来乍到，技术不高，手艺不妙，请多关照。”“我命由你们不由天，我就属于佳琦直播间。”“激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走。”“佳琪的先知先觉，带动了我的后知后觉，让大家下单的不知不觉。”“支持湖北我最拼，我为湖北胖三斤。”抛去了央视主持人的帽子，朱广权仍旧延续了他一贯的幽默风格，段子、金句随手拈来，就连李佳琦最后也忍不住说：“我想请朱广权老师来现场直播，我给他当小助理”。事实上，两位业界名人“下凡”直播，光凭噱头就已经吸了一大波睛，不过敏感如六爷却在其中嗅到了些不一样的气息。全民直播已经拉开序幕从最初的默默无闻到现在的千万年薪，李佳琦走到今天这一步花了多长时间？两三年，短短的两三年李佳琦就成长为了令许多三线明星都要望其项背的头部网红主播。李佳琦是一个业内的标杆，从直播带货趋势的萌芽、崛起到爆发，直播行业已经诞生出了数不清的头尾部网红，这个领域蕴藏着巨大的宝藏，无数“淘金者”都在上边卖力的挥动着锄头。网红经济的最早爆发是在年，当时的网红经济产业规模已经达到了亿人民币的规模，近几年还在保持着高速发展的势头。比如说的"双十一"。淘宝直播引导的成交额高达亿，其中有超过10个"亿元直播间"，超过个"千万元直播间"。网红经济的发展日新月异，至于为什么会如此迅速，主要有四种因素：1.直播内容贴近用户日常，拥有“种草”“安利”的情绪渲染能力，消费者容易被自己的主观意念所控制。2.网红与用户建立起互动链接的通道主要都是自媒体，这些平台不但免费而且还会为网红带来额外的回馈收益，这让其带货成本大大降低。3.网红的变现途径来源于粉丝，而粉丝通常都是属于拥有高度粘性和忠诚度的用户，这种忠诚度带来的就是产品的复购率。4.很多商家都可能会存在积压货品的情况，但网红经济的运作模式就决定了他的带货时间非常灵活，可以随时紧抓粉丝的需求反馈来帮助商家规避囤货的风险。总结了网红经济的优势后我们可以发现，对于商家来说，用直播的方式来促销带货是他们当下的最优选，而网红经济自然也就借势迅速发展壮大起来。papi酱，一个当初“入职一天就裸辞”的北漂，微博发布短视频后迅速走红，半年后广告费飙升到2万。李子柒，作为一个地道贫困山村出生的女孩，既没有上过什么大学，也没有什么家庭背景。凭着自己的智慧与执着一举成名，年入过亿。他们原本可能就是被淹没在茫茫人海中的普通人，但却凭借着网红经济的热潮，赚到了寻常人几辈子都攒不下来的积蓄。行业火爆，自然也就引发了无数人趋之若鹜，跨界大佬“破圈”入局早已经不是什么新鲜事儿了。郭富城、赵薇、和李湘等人气明星都先后有过直播带货的经历，凭借着“与生俱来”的社会能量和粉丝数目，他们在直播界那可是呼风唤雨。明星们的“不务正业”，才是显示出网红经济潜力的放大镜。拿赵薇来说，她直播卖红酒，赚了将近0万！这种带货的吸金能力让人瞠目结舌。当然，还有一些商界大腕也“不甘落后”。携程董事局主席梁建章在抖音上开始了人生的第一场直播，通过与不同抖音主播连线，互动抽奖，进而吸引了不少人的围观。银泰商业CEO化身主播，创出了直播4小时，观看人数达22万的佳绩，让直播间一路冲上了排行第一。红星美凯龙5大总裁亮相直播间，狂揽.72万人次的在线观看，3小时增粉1.6W人，爆款下单单。......从最初的网红带货到现在的明星和企业CEO，网红经济下全民直播、带货的热潮已经拉开序幕。流量红利期已过网红直播为何仍令众人趋之若鹜？名人明星和企业高管，这些原本应该是非常注重自己社会形象的一群人，但为何他们现在却甘于与网红为伍做起了带货生意？1.直播行业仍有潜力可挖。虽然现阶段直播界的流量红利已经结束，但其实在这个领域中还潜藏着巨大的机会没有被发掘出来。用户的消费习惯还没有完全迭代转变，直播行业的运行秩序也没有彻底建设稳固。可以说现在渡过了爆发期的直播行业仍旧是在不断的自行升级，进一步发掘商业价值。所以，风，只是刚刚开始吹。2.网红更为贴近用户。在今天，在当下互联网的语境下，民众需要一种亲民的方式来与红人互动。明星名人此番“下凡”自然是为了迎合市场需要。相较于高不可攀的明星，网红才是链接用户心智的最佳选择。之前的明星有多火，以后的网红就会有多火。所以为什么这些被“束之高阁”的明星正在不断的被网红化也就不难解释了。3.网红的变现渠道优势显著。名人是为艺术服务的，而网红却是为商业服务的，两者从出发点上就有着巨大的差距。艺术不能被过度亵渎，否则它就会被粘上“铜臭”失去了本来的样貌。所以名人的流量转化有限制，但带货网红却不一样。名人明星是凭借着自己的知名度来“适度”收割经济，而网红却是凭借着专业知识“细水长流”，此消彼长自然网红的商业价值就被放大了。4.开辟新的领域机会。当原有的职业价值被开发殆尽甚至是行业领域走向衰落的时候，直播就成为了一个新的领域机会。对于过气的名人来说，他们急需突破原有壁垒，入局新的社会圈层才能延续自己的价值，而眼下的直播就提供了一个绝好的机会。名人的身份是一个高雅滤镜但也是一种束缚，有时候抛开面子才能实现你想要的个人愿景。未来的网红之路该怎样走？如今的直播带货虽然已经度过了流量红利期，但它蕴含的潜力却还没有被完全被开发出来，行业已经进入快速发展阶段。那么在这种背景下，后来的网红们究竟该凭借着什么来成长壮大起来呢？下边我将会结合罗永浩和朱广权的直播案例为大家详细分析。1.更为优质的内容输出。老罗第一次直播当晚，很多人恐怕对当时的印象还记忆犹新。讲解不到位，整个直播环节拖沓，甚至还念错了品牌的名字。从这些细节中我们可以看出老罗对整个直播流程不熟悉，对抖音的玩法也不完全懂，直播的后半程完全是靠着助手撑场面，这种表现一看就知道是没有做好准备。反观朱广权，口齿清晰、金句频出，整场公益直播变成了他的个人专场秀。对比之下，罗永浩的表现差强人意，这令许多慕名而来的观众大感失望。而“押韵狂魔”朱广权却不负众望延续了自己一直以来的幽默风格，继而点燃了观众们的热情。两位直播界的新人在输出内容方面孰优孰劣自有众人评判，但同时他们也代表了现在直播行业的一个发展缩影。随着一波波的网红涌现而出，在大量内容的灌输下，观众们的口味也愈发的挑剔起来。并且有了对比和标杆，用户也只会向那些行业优秀者靠齐。所以，在当下直播界，更为优质的内容输出显得尤为重要，也只有持续做好优质内容输出，不断改进，一个网红才能在未来的直播界大有作为。2.具有魅力的人设打造。提起罗永浩大家都会把它和初代网红联想起来，“单口相声大师”“网络段子手”这是他的个人标签，曾几何时罗永浩就是凭借着这种幽默风趣的人格魅力在锤子手机的发布现场，在新东方，吸了一大波粉。但遗憾的是，在他的抖音带货首秀上，那个曾经的单口相声大师已经不见了，原地留下的只是一个饱受生活风霜且显得有些手足无措的中年人。这种情况下，粉丝不买账也是情有可原的，毕竟我们要看的是你老罗的段子，而不是枯燥无味的带货。人设起的是一种吸引作用，通过自身的形象、价值观、世界观、人生观、喜好、行为等来吸引到对此类特质感兴趣的人群，而失去了这种人群期望特质失去了这种人设，你的优势就会荡然无存。对于网红来说，人设的打造非常重要，它是你粉丝忠诚于你的第一要因。而对于老罗来说，他眼下所要做的就是重新拾起他以往的幽默、风趣人设。3.正能量的社会态度。4月6日，在“谢谢你为湖北拼单”公益直播专场上，央视主持人朱广权和李佳琦以“小朱配琦”的全新组合出道，开启了一场特殊的直播带货之旅。据悉，此次公益直播卖出总价值万元的湖北商品，这为部分举步维艰的湖北企业暂时解决了现金流的困扰。这场直播带货于湖北无疑是久旱之后的一滴甘露，不论是破圈而来的央视主持人还是顶流的网红，他们在大局之下都展现出了自己的作为。承载主流核心价值观，传播正能量，展现自己的社会责任感，这是一个公众人物应有的精神观念。也正是因为有了这种健康的观念和态度，一个网红才能良性发展起来。网红经济的潜力正在被逐渐释放出来，时局下网红的影响力也正在慢慢的渗透到民众的心底，潜移默化的改变着他们的观念和习惯。在当下互联网的商业思维中，网红的个人商业价值正在不断蓄力发展，自然网红直播也将会成为将来最大的商业流量入口。所以，在竞争愈发激烈的未来，网红们应该思考的是如何固守自己的个人价值，继而在坚实的基础上放大这种价值。红有很多种，而我则希望你是那抹“鲜红”。热门文章推荐欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！※主编：六爷，资深营销人，复旦大学毕业，曾就职于国内知名4A公司，出任营销总监。览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千。风里雨里，六爷在互联网营销官等你！预览时标签不可点
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