相声演员罗永浩靠这14招，引爆锤子4

作者：johnsix

“锤子科技是一家以发布会驱动的公司”，一场新品发布会的热度竟相当于整部《太阳的后裔》的热度。

与以前锤子发布会“叫好不卖座”不同，本次发布会后，老罗坚定地表示：“除非天灾人祸，这次挣钱的概率在95%以上！”

老罗一反常态的言论，让我们反思他这一次哪来这么大的信心？

老罗的信心，除了对产品的自信，还源自于发布会对产品完美的营销展示！

作为营销天才的老罗，在本场发布会，使出了“毕生”营销套路，完美展示了自家产品坚果pro，尽管备货四十万，第二天依然全网售罄！下面，小编带你从营销套路与表达方法两方面，领略老罗的精彩的营销：

营销套路：巧妙的发布会设置

“行走江湖需要你是个多面手，只会说相声是不行的”，要知道整场“相声”都是经过精密设计的，哪里丢包袱、哪里有欢呼、哪里应该停顿一下、哪里应该卖关子....

1.回顾过去的成就活跃气氛

老罗在每次发布会的第一件事便是回顾过去一年以及上一次发布会的成就（当然是经过筛选的选择性展示）：比如对于上一部手机，各大媒体是如何好评的，瞬间引燃发布会现场的锤粉；同时老罗也不会忘了各地的线下聚会锤友的气氛，展示一下锤友的版图，引发自豪与认同感！

2、只讲好的，略过差的

没有完美的产品，尤其是追逐性价比的当下。老罗在讲锤子手机性能时，秉承只讲好的，略过差的的原则。

所以整场发布会三个多小时，老罗讲配置只用了几十分钟，剩余的一大部分时间都是在讲锤科的优势——与众不同的软件交互！

不仅发布会的时间安排，更重要的是，老罗会在讲到锤科优势时，通过各种“相声”调动观众欢呼。

当然这样的套路其他厂商也玩，只是与老罗的“相声”效果相差甚远。