罗永浩直播首秀,信良记顺势突围

欧界报道：

4月1日，是西方的愚人节，而中国电商的剧情在这一天，魔幻上演。大IP主播薇娅卖起了火箭，原价四百五十万的火箭，直播间带来了“巨大”的优惠，直降五十万，而且还售罄了。

而直播界的“上路新手”罗永浩老师，当晚累计观看人数达万，成交额1.1亿，刷新了抖音最高带货记录，7.8万只小米中性笔，4.5万张奈雪的茶定制心意卡，甚至还有10万余盒信良记小龙虾，23件商品全部售罄。

无法评价卖火箭的薇娅和天价成交额的罗永浩，到底谁更魔幻，但是这个夜晚，创造了中国电商届的无数话题。

罗永浩--一个魔幻“直男”

罗永浩其人本身也是一个充满魔幻色彩的“直男”，很多人可能都是从锤子手机认识的他，但是他其实已经创业20年了，开过英语培训学校，做过锤子科技手机，一次次的失败经历不但没有拦住罗老师前进的脚步，反而为他攒下了不少的路人粉。

而涉足过多个行业，从前那个只愿赚体面钱的罗老师，这一次，把目光瞄准了中国电商届。

有人调侃直播带货赚钱是罗老师“放下身段”，违背了自己曾经“只赚体面钱”的原则和初衷。但是小编不这么认为，罗老师虽然被称为“行业冥灯”--干一行垮一行，但是这背后其实是罗老师抓住时机勇于站在风口的证明，不然这个“直男网红”，又是凭什么红了17年，创业多次失败却屹立不倒？而此次选择入围直播电商，也是罗老师集天时地利人和的选择。

在商言商，虽然罗老师的直播首秀被大家疯狂吐槽，说他节奏磨叽、说他对产品不了解，但是他确实带来巨大的商业价值，23件商品全部售罄就是他的价值证明，而当晚老罗直播间排名第一的信良记小龙虾更是创下万销售额的记录，一夜爆红。

信良记的一夜爆红

一夜爆红其实不是运气，是厚积薄发。厚积是基础，只有长年累月的从产品研发开始，到基础工艺、生产销售，物流配送，再到品牌营销、树立口碑，爆品背后是一段漫长的历程，信良记的薄发不是偶然事件，而是必然。而罗老师的直播间，是这一必然事件的“助推器”。

信良记在各个环节都做到了专业。研发环节，信良记有专业的研发基地，该基地致力于将优质的民间美食和食品科学进行结合，通过美食大师的研究，用科学的手段将美食转化为便于销售运输存贮的商品。

供应链环节，信良记在上游拥有自己的原材料基地，包括几十万亩的养殖基地，以及5个全资工厂，保证原材料的品质和生产环节的技术保障；在仓储配送环节，信良记与顺丰联手设立分仓，十几个分仓覆盖全国范围，做到半天即可送达。

信良记选择与电商平台的合作，并不是从罗永浩开始的。早在半年前，年11月，信良记已经是天猫类目的第一了。信良记用了三步曲成功实现了从B端过度到C端的计划，从服务餐饮企业成功过渡到了借助电商平台服务用户。

信良记的第一步，是面向C端的定价，从产品及物流成本进行拆分组合，通过数据模型找最有产品定价策略；第二步是在短时间内带来声量规模，通过规模化推流+达人短视频的方式借助抖音小红书等平台，在短时间内将小龙虾快速实现曝光和种草，达到一定的声量规模；第三步就是迅速扩大流量，在声量快速触达之时迅速借助社群营销及私域流量扩充流量池，最终通过头部网红直播销售进而转化。成功地实现信良记在淡季逆袭，成为天猫类目第一。

罗永浩与信良记的相互成就

信良记跟罗永浩的合作也是天时地利人和的选择，罗永浩需要自带流量又能保证品质的商品，当晚的所有商品都是罗永浩亲自挑选，23件货品，不论是奈雪的茶还是小米等，无不是已经有巨大流量基础的品牌，而信良记小龙虾也是因为同样的原因，入了老罗“法眼”。

反观信良记小龙虾的销售策略，他也需要头部网红来将自己已有声量转化为流量，最终转化为销售额。与其他大IP网红直播相比，罗永浩虽然是上路新手，但是他有17年的“网红”经历，粉丝跨越阶级、年龄甚至性别。李佳琪和薇娅的粉丝大都以女性为主，而小龙虾是一个男女老少皆宜的美食，从某些方面来说，罗永浩也是最适合信良记的直播。

借助中国电商发展的迅猛之势，信良记顺势而为，从B端成功转化为C端。它的成功模式值得其他品牌借鉴。中国电商的历史或许在这一刻被改写，而这魔幻的一刻的关键词不仅仅是火箭、罗永浩，还有信良记。

欧界国际

转载请注明：http://www.xiezie.com/jzwh/4707.html

• 上一篇文章： 为回应先前手机ldquo撕逼rdq
  
• 下一篇文章： 没有了