我们不谈罗永浩直播
谈品牌附加值
从小红书的LV直播的失败
到罗永浩一夜1亿的销售业绩
均是对品牌附加值的揭示
最近和产业内的企业和品牌交流，我发现他们喜欢提出这样的问题：
“我们是否需要培养自己的带货网红”
“因为疫情我们也只能做直播带货了”
“直播网红跟我的品牌形象不匹配”
“我们要怎么做我们的直播间呢”
“找什么样的人才适合做我们的品牌的带货人呢”
我意识到许多品牌纷纷陷入了茫然与困惑。就像是科技会日新月异，但是人的伦理千百年不曾改变，推广品宣的手段会在不同的时间发展变化，
但是品牌的内核在消费者心中的心智占领才是决定性的。
销售的形式千万种，无非是从店面销售，上门，电话推销，电视购物，等等的手段逐步发展到了现在的直播带货，对于企业来讲，如果品牌的定位清晰精准，与自身消费者的心智关系紧密，选择投放渠道和形式的决策，本来是一件很简单的事情，但是现如今却转变成了在决策前的踌躇，左右为难，错失良机，这个困惑的内核，源于对品牌定位的困惑。
假设一家企业的综合能量是10，在销售方面的投入总是远大于品牌的建设的投入，销售：品牌——9:1，这样短线来看，销售业绩上去了，当下的满足感有了。但是后续的势能呢？
附加值没了，来竞价吧，创意研发的的费用被吃掉了，恶性循环。
这里的9:1放到更长的时间线上来看，“9”只是一波潮流，“1”的部分是要时间的去培养的，为下一波潮流做准备。当你的精力都在当下的追逐，下一步的潮流的布局，你依旧追不上。
与其总是花大价钱和精力追逐销售形式，为何不反问一下，在维护自身人群心智的工作中又投入了多少呢？品牌的经营从来都是一个长线的过程，
用户的心智占领更不是一朝一夕能够完成，不论罗永浩、薇娅还是李佳琦。
聪明的是，这些直播大拿，非常重视他们个人、和平台的品牌的用户维护，从最近接触到的资源了解到，李佳琦、薇娅作为最火热的直播间，他们对入选货品的淘汰率高达95%，到一些众筹选品每个月从件锐减到件，一旦出现差错，不惜自身掏腰包高额赔偿，互联网玩法的很多内核并不是互联网专属的，只不过因为聚焦，人才汇聚，延展形式多样，造成了如今的势而已。实际上，万变不离其宗，总是花大力气研究表面延展的现象，消耗掉了对于核心问题的
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