当前位置： 蝎子 > 蝎子的繁衍 > ldquo时间的朋友rdquo跨
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和各大卫视元旦齐聚各路明星玩跨年晚会不同，深圳卫视简直是一股清流。年12月31日20:30，上海梅赛德斯奔驰文化中心，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至。
年12月31日，罗辑思维创始人罗振宇在北京水立方举办了一场名为《时间的朋友》的跨年演讲。演讲盘点了年最热的几个话题：互联网恐慌、资本寒冬、“妖股”、O2O大战、IP、互联网公司发展等等，引起思考，启发未来。
年，深圳卫视为这年的《时间的朋友》跨年演讲直播，被业内评为开创了一个全新的知识跨年节目品类。深圳卫视在当晚11点左右收视率居全国同时段第一，罗胖在演讲中高调宣布：“今晚只有两种卫视，一种是深圳卫视，一种叫其他卫视！”
罗胖曾发下大愿望：举办跨年演讲，连办二十年。今年，是倒数第十八场。
今年的演讲主题会聚焦“中国式机会”。在今年又是四个小时的演讲中，罗胖带着自己过去一年，与各路高手交谈的心得和收获。做为积极拥抱互联网、渴望转型的运营商人，尤其是运营商领导层，罗胖的演讲还是值得一听的。
在今年的演讲中，哪些尤其是值得运营商学习的呢？（注：以下根据演讲整理）
1什么是新零售新零售这个概念，是几个大佬布局布子的阶段。新零售真正精彩的战局，将在年展开。
但是就从已经铺开的新零售战场，我们还是可以看到一个关键词：效率。
如果你觉得，这两个字不过瘾，那就三个字，高效率。
三个字不过瘾，该九个吧，用一切手段提高效率。
或者十六个字，用一切手段全方位无死角的提高效率。
新零售战车隆隆向前，不管各家打法是什么样，最终就一样，所有消费者在买东西的时候，是想要就要，马上就要。
什么意思，就是你的消费欲念刚刚升起，支付已经结束。
你的消费欲念还没有消退，快递已经上门。此之谓：一骑红尘妃子笑，无人知是快递来。一念方生起，快递已敲门。
这种快，已经导致非常重要的后果，据说北上广深等一线城市核心区的某些家庭妇女，已经严肃的在思考一个问题，我还家里要不要冰箱，因为确实没有什么用，打个电话，东西一个小时送上门。
在商家这头，效率的那个极致劲，年我们能看到，那是要跟你抵死缠绵。
从一个城市，一个中心仓，到一个小区一个前置仓，到你楼下的夫妻老婆店，到你办公室就在你工位旁边的无人超市，货是一点一点的在逼近你。
2小米：让用户闭着眼睛买四年之前，我是绝对不相信小米会开线下店，因为他们利润太薄，薄到根本不可能支付起店租和线下的人员成本。
小米的利润薄到什么程度，最近我们正在跟小米谈，在得到的商店里，卖小米的智能音响。然后我们就很高兴，也很热情，你看卖货，分多少给我们？他说我们是大公司，也不欺负你们，我们利润五五分成。
我说可以，然后就给我看了他们的成本表，一台小米音响赚一块钱，他五毛，我五毛，我说我不要了。
利润就薄到这个层面，他怎么开得起线下店。
但是年，小米线下店不仅开得不错，而且达到了一个神奇的公司，平效27万，就是一平米的店面面积，一年卖出去价值27万的货。
这在线下零售什么概念？全球第二，仅次于苹果线下店。也就是说一平米创造了商业收入，一个小米线下店，是4.5个优衣库，6个海底捞和6.7个星巴克，就这么高的线下平效。
那这么挣钱，当然就能搞得出线下的房租和人员成本费用。因为你开线上店也一样要有一些费用，只不过很低而已，大概8%。小米线下店的费用率，居然可以压在8%，因为它平效太高。请问它怎么做到的？
当然，我问来问去，他们的人跟我讲了一堆理由，大数据、选址、人工智能布货，跟我讲了一堆。
最后我觉得还是雷军这一句回答，最到根本。他说，很多人进小米店去买东西，是闭着眼睛买，所以我们再回头来看，小米的方法是什么？
你说它是价格战略？不，我说它是认知战。
什么意思，就是小米创业这么多年，天天讲月月讲，反复讲，一直讲到我们所有人都信它。
一件事，他们的东西足够好，且足够便宜，且雷军不挣你的钱，这一件事情，不是在替小米打广告，小米并不是我们的赞助商，但是它是真的。
当然雷军并不是雷锋，这哥俩早就不认识了。雷军是要赚钱，但是他真的不靠卖货赚钱，他靠什么，我们前面讲，小米游戏，大量的增值服务，所以小米是盈利的，只不过它盈利的模式，不是靠卖东西。
所以我们重新理解，小米为什么把东西卖那么便宜，因为它不是价格战，价格战的目的是啥？
是我毕竟要靠东西挣钱，即使挣得很少。
我是要你们比较，我比别人便宜，然后我在比较中胜出。
而什么叫认知战？就是你不用比了，雷军梦想的是这样一种情景，中国的很多中产阶级，只要你对价格还算敏感，只要你对东西的品质，还有一定的要求，又不是个性化。
很多东西，插线板，做得不错，功能还可以，你就买小米就完了，不需要在别的品牌上花时间选择。
所以小米的真正的野心在于，是干掉你的选择，没有选择，你就买它就可以了。
所以为什么它的平效高，为什么闭着眼买，是因为买他东西不吃亏，雷军不赚我钱，这就是认知战特别厉害的一点。
3互联网公司做地推今年有一家公司很有命，叫运满满，前不久和货车帮合并，成为最大的车货调动平台，调动公路上的货车司机，他当然是一个高科技公司，这还用说吗？
移动互联网，人工智能，云计算，大数据全部用上了，四百个技术人员，其中一百个是人工智能专家。
但是你想过一个问题没有，像这样的公司，要能有效运转，让中国的货车司机能够接入到移动互联网，他们干的最苦，最难，也最重要的事是什么？
是地推。
所以他们公司，怎么地推呢？
我们来看两张图片，这小伙子。入职运满满之前的样子，好清纯的一个大学生。
这是入职运满满之后的样子，大金链子，公司发的，假的，他们公司的地推人员，人手一个大金链子，小平头，抽烟，这就是在民间社会，显得特别有权威的那种人，你懂吧？
这个小伙子现在已经是运满满的副总，请注意，他的小平头，大金链子都是道具，所以这是演员的诞生过程。
可是接下来你得想，这个公司有一个难题，中国的货车司机多玩命，天天在路上跑，你上哪儿找到他们地推呢？让他们装你的APP呢？一定要找一个地方，他们是必经之地。
而且他还得有耐心，你想货车司机干一天下来累死了，要睡觉，他还有耐心听你说，装你的APP，这是什么地？各位你们想想，什么地？
经过大量的测试，终于找到一个地。中国公共厕所。
你想想假设你是一个货车司机，正在以这个姿势玩手机，然后一个笑容可掬的运满满的地推人员来了，请你装一个APP，你是走也走不了。
你这个时候唯一的行为是不是就答应他们的要求？你有心理上的弱势。
你能想像一个硅谷公司是这么地推的吗？所以在中国，我们老说什么技术技术，但是在今天，你得有本事去连接。
不仅是这样，中国进入全新基础设施网络的人，是一波接一波。这个机会多得很，年我们看到很多。
4快手的价值这两年，有一家公司快速崛起，叫快手。去年这个时候，快手的日活跃用户大概是多万；今年12月份，我见到快手创始人宿华的时候，它的日活已经过亿。
这是什么概念？按照任何标准，都已经是最大的互联网产品之一。他其实是在说快手的价值。快手的价值是给这个市场制造了新的连接。
中国这么大的国家，不断有新人群加入到互联网的连接中。每一波人的涌入，都需要全新的连接器。这就是快手遇到的机会。
我们来看一段快手上的视频。这是在吃饭。他在哪里吃饭？这是工人在高压线上吃饭。
他们脚下的电流千伏。再底下，就是万丈深渊。快手上有很多这样的视频，在高压线上睡觉。
这个视频，为什么有趣？你想过一个问题没有？为什么我原来看不到这样的视频，我原来在电视台，我知道答案，因为原来的电视机组爬不上去。而现在每个高压线上的工人，都有手机。而且大山里面也有手机信号，可以他可以用手机，所以这样的人，就被连接进了互联网。
5流量思维向超级用户思维转变今年最喜欢造各种词的人，吴声，流量思维向超级用户思维转变，这个词非常有味道。
什么叫超级用户，什么叫超级用户思维，就是我不管关心我有多少用户，我还关心我有多少超级用户。
怎么有超级用户呢？就像现在正在网络上收看我们这一场时间朋友跨年演讲的优酷会员。您交了多少钱？其实不多，一个月20块钱。但是20块钱，对你来说，可能比较少，但是对于优酷来说，那是性命攸关的。
行业的数据，一个视频网站的付费会员，他对这一家公司的付费率，是免费看广告的人的二十倍，
现在识别所谓的超级用户，用的方法其实很粗浅，很粗糙。就是找你交点费，但是你还真别觉得交费没什么用，交费就是识别。
有一本书的作者，一位女士，巴克斯特说：会员经济会越来越蓬勃，是因为它“在企业和消费者之间建立了一种可持续可信任的正式关系”。
请注意，最精彩的是关系这两个词。我们的关系和别人不一样，交费的用户和没花钱的用户，我们互相之间的关系一样，什么是自己人，什么是陌生人，分得清清楚楚。那你可能会说，一个企业挺为难的，一边是交费的自己人，超级用户，一边是普通用户，怎么区分？
可是超级用户思维，需要我们转一个身，就像我今天这样，面对我的用户，谢谢你们，你们是我的超级用户。
我不管其他人怎么想，我要面对你们，背朝他，面朝超级用户，才能春暖花开。
6从吃鸡游戏，看用户的演化10月30号那一天，在游戏界没有什么名气的一家公司，小米公司，发布了一款游戏叫小米枪战。
这款游戏的类型，现在我们都知道了，叫吃鸡游戏，简单说就是一百个人，参加一场生存竞争淘汰游戏，最后只剩下一个人能够活下来，就是这么一种枪战游戏。
这不是最重要的，最重要的是两天后，网易公司，就是号称去养猪的丁磊那家公司，居然发布了两套同等类型的吃鸡游戏。
不到一个星期之后，腾讯宣布自己公司的吃鸡游戏，马上上线。
应书岭其实也在研发这类游戏，所以只好紧跟着宣布，我们公司的吃鸡游戏，也准备发布。
各位，一个战场，从悄无一人，到成为炮声连天的舞台，就一个星期。应书岭说快，太快了，惊人的快。
那我就问他了，为啥这么快？他说这个三言两语说不清楚，因为这是全方位的快，这不止是哪一个因素在快。
首先电脑的性能、网络的速度在加快，原来像吃鸡这个类型的游戏，最多支持十个人去对战，有一天有一个疯狂的开发者说，要不放一百个人进去试试看。
居然就可以，对于电脑性能那么大的挑战，居然这个电脑的技术基础设施，居然就可以。
那第二个快，是公司的行为正在变得非常快，一个吃鸡游戏，开发团队大概是几百人，是一个很复杂的协作系统。
而网易公司看到小米公司上线之后，两天就可以把扫地工作做完，推出两款游戏。
应书岭说，看来丁磊没有专心在养猪，他一定是盯在开发第一线去调取资源。
那紧接着腾讯公司，我看到公开报道是这样，腾讯公司的吃鸡团队，已经做到了什么程度？
过去我们都知道，互联网公司的作息是，什么意思，上午九点，干到晚上九点，一周干六天，这已经是很不人道了。
但是据说腾讯的吃鸡游戏团队，工作时间是。一天干24小时，一周干7天。当然，人家是三班倒，就这么快。
这个快，听到我的耳朵里，我才真正变得焦虑。前面几个快，都是他们游戏行业的事。
什么叫用户演化快？
我就问应书岭，我说上半年最火的游戏不是王者荣耀吗？怎么下半年就变成吃鸡？这不是两种游戏呢？怎么用户怎么从这头跳到那头的？
应书岭说这个道理很简单，你想想过去PC版的电脑游戏，大概十几分钟可以让玩家爽一下，到了手机游戏，像王者荣耀，大概两三分钟，可以让用户爽一下，而吃鸡游戏，一分钟可以爽好几下，就这么简单。
只要你意识到用户的大脑，对刺激的忍耐度和需求度在不断的增加，你就知道，下一代游戏往哪儿走，这就是用户的演化。
罗胖还专门表扬了运营商
快手创始人宿华，在很偏僻的农村。我们特地找朋友去宿华老家拍了视频。
这是他们家村里的手机4G信号塔，他们没有几个人，当地的手机信号，比上海强多了，因为没人用。
这个信号塔，造价大概几十万元，靠收当地村里的手机费肯定收不上来，但这就是中国国家的好处，基础设施的好处。底层的人，就是被这样连接进互联网的。
罗永浩在演讲最后总结到
岁月不饶人，我也未曾饶过岁月
补充几点
罗永浩演讲提到的几款产品
比如小米、网易、腾讯的吃鸡游戏
联通公司分别合作有
小米卡、网易白金卡、腾讯大王卡
实现了免流
运满满也与联通合作有运满满卡
更牛的是
快手虽然不是腾讯产品
但腾讯王卡也已经纳入免流范围
免流范围包括快手APP内观
看直播、播放视频、使用手机直播
查看图片产生的流量
其中
加载文字如评论、直播文字等
上传视频与图片
应用内打开网页等
不在专属流量范围内
（ios5.2.0及以上Android5.0.2以上版本才支持免流服务）
目前腾讯王卡可使用
专属流量的非腾讯系应用
包括斗鱼、蘑菇街、熊猫直播、火猫直播、虎牙直播、快手
好神奇的王卡
小手一抖，立马转走！
罗永浩赞赏
