大家好，我是中国农机论坛外事组长杨艳杰，非常高兴今天与大家相聚在此。自年2月起，联合国可持续农业机械化中心（CSAM）与中国农机论坛外事组,共同合作在论坛群内设立“亚太农机化巡礼栏目”,至今已经成功举行了两期专栏内容。今天我们将为大家继续开展《亚太农机化巡礼》栏目第三期——柬埔寨农机化概览。
我们将以年CSAM亚太区域可持续农业机械化论坛的资料为基础，同时综合其他互联网有价值资料，由于受内容资料所限，不能及时回答网友提出的问题，我们将首先进行问题统计，咨询相关专家，后期再为大家解答。希望大家谅解!
下面由我先为大家介绍一下冯月娥美女的简要情况：冯月娥女士是我们这个“亚太农机化巡礼”栏目联合国可持续农业机械化中心（CSAM）指定的联系人。
冯月娥女士年加入CSAM，担任项目专员。冯女士曾在澳大利亚新南威尔士大学获得环境管理硕士学位，曾就职于澳大利亚国际发展署，欧盟驻华代表处等机构。下面就由冯月娥来为大家介绍。
大家好，我是联合国可持续农业机械化中心（CSAM）冯月娥。很高兴又在这里跟大家交流学习。今天的内容开始之前，我首先尝试解答网友们上期有关印度的问题：
1、巡察组长孔德军-印度农机企业三包服务
有关上述问题，我找印度合作伙伴问过了，他的答复如下：
印度农机企业都有三包服务承诺。由于缺乏标准配件，购买小型农机企业的农民需要自己把机器运到厂商那里去维修。而大一些的企业一般都有经销商和零售商，售后服务主要通过当地的经销商和零售商提供。
2、重庆勤耕杨红旗-印度办厂
关于这方面，印度的合作伙伴了解的信息不太多，但据他了解已经有一些中印合资企业，而且也有直接从中国进口具有价格优势的产品，如背负式喷雾机，微耕机，插秧机等等。看来中国的微耕机确实比印度的便宜。
我又查了查，咱中国驻印度大使馆网站上有关于“印度吸收外资的现行政策及其演变过程”的内容，希望对大家有用。
（1）土地纠纷时有发生。（2）基础设施落后。（3）融资成本较高。因农业投资周期长、风险高,企业融资困难，后续资金投入跟不上，影响项目运作。柬埔寨国内农业贷款成本高，商业银行和小额贷款机构的年利率多在20%甚至30%以上。（4）贸易便利化程度低：柬埔寨交通基础设施落后，公路、铁路、港口、仓储能力较差，运输成本居高不下。公路国道仅相当于我国三级路的水平，乡村公路多为土路，雨季路面泥泞，车辆运输困难。
（三）加快发展中柬农业合作的对策
中柬是友好近邻，两国农业合作互补性强，有很大的发展空间。我们应抓住机遇，进一步完善支持政策，积极推动中国企业来柬在农业领域开展互利合作，实现共同发展。
（一）推动在柬设立农业示范中心和生产基地。积极鼓励中国有条件的农业企业来柬设立农业示范中心和生产基地，利用我丰富的农业生产经验、现代农业科技水平和先进农用机械设备，带动当地农民在水稻和多种经济作物的种植上采用新技术，转变种植方式，提高产量，增加收入，推动中柬农业合作的可持续发展。
（二）推动有实力的企业投资柬农产品加工领域。鉴于柬实际情况，我企业可在柬投资种植木薯、橡胶以及其它经济作物。积极推动我有实力的企业来柬投资建设粮库、碾米厂以及其它农产品加工厂，这将是近期最能体现两国农业合作互利共赢的最佳领域。
（三）帮助柬政府提高农产品检验检疫水平。柬缺乏必要的农产品检验检疫技术和设备，我可考虑帮助其建设农产品实验室、提供相关设备、开展检验检疫方面的人力资源培训。
案例：漳州“牵手”柬埔寨发展境外农业示范园区（年资料）
漳州将积极“牵手”柬埔寨，依靠双方的农业优势共谋发展。今年5月份，中国将组织农业企业到柬埔寨进行考察、对接，积极与东盟国家沟通联系，以达到双赢的效果。目前，漳州已在柬埔寨建立了漳州现代农业产业示范园区，占地近3万亩。该示范园区是漳州与柬埔寨农业沟通的桥梁，漳州将陆续组织农业企业前往柬埔寨进行考察、对接。
中国农机企业进军柬埔寨农机市场
如今，已经很多中国的农机企业开拓柬埔寨市场，并且取得了不错的成绩。
案例1、五征集团进军柬埔寨农机市场将推动农业发展（年资料）
中国山东五征集团相当看好柬埔寨农机市场发展空间，其农用机械产品现已进军柬埔寨，为柬埔寨提供优质农机产品。年8月，山东五征集团在金边索菲特大酒店举行“山东省农机产品推介会”。山东五征集团董事长姜卫东对柬埔寨农机市场发展潜力表示乐观，希望五征产品能为柬埔寨乃至东盟国家的农业带来发展动力。
案例2、福田雷沃重工成功实施柬埔寨政府农机项目（年资料）
福田雷沃重工积极响应国家号召，积极参加援外物资项目的投标工作，并获取了台大马力拖拉机订单。为适应柬埔寨多雨湿润的雨林气候，全部订单拖拉机专门采用高防腐阴极电泳和高边角防护进口面漆的防锈处理措施。
关于年柬埔寨国际农业机械展览会
展览时间：年8月21-24日
展会地点：柬埔寨金边
展会介绍：可投资柬埔寨产业形态或产品项目：
展品范围：农业机械和设备、灌溉和水资源管理、气候控制和自动化设备、农场管理设备、植物保护和化肥，杀虫剂，除草剂；园林用品与草坪设备；农副食品加工机械与设备；水果，蔬菜种植；渔业用品；林业用品；农业科学；食品机械和设备；各类农产品；种苗花卉；食品，零配件；畜牧机械与器材；畜牧用品,饲料和饲料机械等。
风险提示：在柬中资企业风险提示（来源：驻柬埔寨经商参处）
如今，在建材、通信、经济特许地开发、综合开发等多个领域均有企业遭受重大经济损失。鉴此，驻柬埔寨经商参处特提示到柬投资企业遵守当地法律，谨慎选择合作伙伴，厘清法律权责关系，与当地相关管理部门保持沟通；尤其涉及土地租赁、转让、经济特许地开发等，须详尽了解土地权属及相关债权债务关系，严格履行法律程序，防范潜在风险。
总结：柬埔寨是个典型农业国，发展潜力一直被投资者看好，农机市场也步步升温，未来，随着中国经济的不断发展，将有更多的农机企业走出去，到柬埔寨开拓广阔的市场，对于我国企业来说，未来将是机遇与挑战并存！
这个是我们中心有关柬埔寨农机的政策简报，也供大家参考。
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1、湖北骄晖宋姣如:你们就一个公司进柬埔寨吗？
北京CSAM冯月娥：我们是个联合国的机构，业务范围在整个亚太地区，去年在柬埔寨做个一个活动，有点了解。刚才那个文件是我们柬埔寨的合作伙伴提供，我们编辑整理的。
外事专员宁振河：国内有多省份，多公司与柬埔寨合作。如云南、福建、湖北等省份的大型公司。
2、外事组长杨艳杰：请问，力帆集团是你们的客户吗？
北京CSAM冯月娥：我们是非盈利机构，没有客户，有些合作伙伴，但是力帆集团还没有跟我们建立合作关系。
3、东营永辉盖宽容：请问，在那里做CKD好找合作方么？当地政策环境如何？
外事专员宁振河：柬埔寨主要进口整机，配件主要用于售后市场。目前在柬埔寨合作CKD较为困难，因为柬埔寨农业机械加工水平不高，不具备进口散件再组装的能力，产品主要依赖进口，农业机械主要依赖日本，中国进口，中国产品主要依赖价格优势占领市场，进口再组装利润空间较小。
4、北京CSAM冯月娥：请问什么是CKD？
东营永辉盖宽容：指的是打包一类总成或者二类总成，运到后由当地组装，这是简单来说。
外事专员宁振河：关于整机的散件出口，目前国内与国外合作，江苏、山东、河北、湖南和东南亚国家合作较好，尤其是巴基斯坦。
北京CSAM冯月娥：常规来说整机出口关税要高。具体的政策环境问题，我们可以先记录，再查阅相关资料；
东营永辉盖宽容：我们跟越南，老挝几个国家运作过类似项目。
外事组长杨艳杰：盖宽容，如果您有相关的具体可借鉴的资料，欢迎您以后有机会与我们进行专题交流，与大家共同分享！谢谢！（完）
本期嘉宾：联合国可持续农业机械化中心冯月娥
主持人:外事组组长杨艳杰
资料整理：中国农机论坛外事组
发布：论坛顾问张雪峰
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