转自：产品大观（chanpindaguan）
作者：Four77
如果你没听过得到APP，那么，你可能听说过「罗辑思维」，得到APP是罗辑思维团队花费年多时间，打磨的一款知识服务类产品，主要通过语音+图文的方式，付费提供知识服务。
因4.0版本更换了猫头鹰LOGO，将得到APP推到了风口浪尖。得到APP自出生那一刻就光环环绕，明星团队打造，发布年营收超亿，年多万用户。
创始人罗振宇（罗胖）是个面相有点吃亏，但是很有学识的人，作为一个文科生，经他主导创建的得到APP是如何一步步走到今天的？由他一手鼓吹的知识服务行业是否是一个创业风口？
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得到APP产品介绍
.产品简要
「得到」，为你提供最省时间的高效知识服务。「罗辑思维」团队出品，提倡碎片化学习方式，让用户短时间内获得有效的知识。每天0分钟，在这里学知识、长见识、扩展认知，终身成长。
首先，让我们先看一组数据。
图0-得到APP用户数据
注：数据来源于罗辑思维团队公开数据
可以看出，06年月至今，得到APP的数据如下：
、用户数从5万到万，增长近6倍；
、日活用户从7万到7万，增长仅倍多点；
仅从数据上来看，可以得出：得到APP的用户粘性或者留存较低。
时间是碎片化了，但是大多数人，并没能学会如何利用它来持续成长。
这是一个社会现象，短时间内不会因为一个产品或者人物，发生改变，本文也从未想过借此社会现象奋笔疾书。
产品大观始终专注于从产品和运营角度深度拆解互联网产品，试图通过我们的努力，让一部分人快速了解一个产品的始末，能有点启发并运用到工作中，就再好不过了。
所以，让我们把视野聚焦到得到APP上面。经过两年多的打磨，得到可能是国内目前最大的专业知识服务商之一，罗辑思维团队在去年提出要建立一所终身大学，并通过「时间的朋友」跨年演讲来传输这一想法，试图抢占人们的心智，按照目前的时间点来看，得到还是个婴儿，一切结论还为时尚早。
.用户及场景
通过对得到深度体验并查阅网络资料，我们可以大致获知得到的用户画像及应用场景：
主要用户：焦虑，想要成长，怕自己被时代抛弃的人（也可以解读为有上进心、有志青年等）。
大咖用户：知识变现，增强自身和这个社会的连接，让自己的生活多一份可能性。
主应用场景：上下班通勤途中、健身房、户外运动、睡前半小时，利用碎片化时间听知识。
简单概括：得到是一种新型知识获取通道，通过邀请业内专业大咖，将专业知识以语音+图文方式输出成体系课程，供大家付费有偿视听，低成本和碎片化来获取知识，进行自我成长，顺便降低自身的焦虑感。
为了更好地了解得到APP，我们梳理了得到APP的核心逻辑和产品功能结构如下：
图0-得到核心业务逻辑
图0-得到产品功能结构V4.0版本
.得到APP历史大事件
05年月得到APP上线。
06年06月推出首个付费专栏「李翔商业内参」，获得马云推荐。
06年月得到APP用户超过50万，上线一年营收超过个亿。
07年0月罗振宇宣布「罗辑思维」周播视频在各大平台停更，只在得到APP播出。
07年05月推出00号知识发布会，推出款知识产品，并对业内同行共享「得到品控手册」。
07年07月邀请曾鸣驻场「智能商业0讲」，开始推「精品课」。
07年07月传出拟融资9.6亿元，被估值70亿，罗胖已否认。
07年08月罗永浩宣布停更专栏「罗永浩的创业课」。
07年09月推出00号知识发布会，重推每天听本书VIP。
07年月得到App用户数超过00万，日均活跃用户数近90万。
07年月得到App入选AppStore年度精选。
08年0月跨年演讲是重推「中国史纲50讲」，开启大师课战略。
08年04月正式对外推出少年得到APP，涉足少儿教育。
08年05月罗胖个人微博宣布，得到APP用户量超过万。
本文将试图解答这一问题：
作为知识变现（罗胖称他们是知识服务）赛道的最大玩家，得到APP在用户口碑和收入方面，均获得了不俗的成绩，他们在产品和运营上做了哪些动作，又走了哪些弯路？同时，给知识变现赛道的创业者哪些启发？
.4同行的打渔人
喜马拉雅FM：致力于在线音频分享平台的建设与运营，成为音频领域的YouTube。定位为UGC（用户原创内容）模式的喜马拉雅除了拥有海量的节目音频之外，也已成为音频创作者最集中、最活跃的平台，今年5月获得E轮融资，网传估值超过40亿美元。
蜻蜓FM：国内首家网络音频应用，以“倾听，让生活更美好”为愿景，为用户和内容生产者共建生态平台，汇聚广播电台、版权内容、人格主播等优质音频IP，07年8月完成E轮0亿融资。
罗振宇说，现在的知识服务参与者，都是“汪洋里孤独的打渔人，我们凑近一点打渔，关键时刻还能守望互助”。
不管是喜马拉雅还是蜻蜓FM都是深耕音频多年的玩家，他们的特点就是丰富，包罗万象，偏向于泛娱乐+轻学识，这点和得到APP不同，得到追求的是专注精品，小而美，知识标签更重，所以，得到选择了一条注定不会快速实现用户增长的路。
以上仅简单的陈述竞品情况，为了让文章更加聚焦，会把篇幅留给得到APP，后续有机会会单独深度拆解各喜马拉雅和蜻蜓FM。
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产品成长分析.产品整体发展走势分析
截止到目前，得到iOS对外发布了46个版本，平均0天发布一个版本。得到团队是如何安排迭代计划及功能优先级的呢？
为了便于大家更好的了解，我们从下面两幅图来看看：
图04-得到APP安卓端下载量增长趋势
注：数据图表来源于酷传
可以看出，得到APP安卓端的用户下载量，自诞生起初就保持着一个稳健增长的趋势，这得益于罗辑思维自身庞大的粉丝量，使得其自诞生之初就自带光环。
图05-得到APP在iOS端图书细分类别排名变化
注：数据图表来源于七麦数据
和安卓端下载量呈现一个稳健的增长曲线不同，iOS端在总榜的排名自07年初，大致呈现出的是以个月为周期，排名循环起伏的状态，能够推测是在靠运营手段在发力，产品还没能实现有效的自增长。
第一阶段：
05年月至07年4月——产品探索期
这一阶段，得到APP一直在探索产品的定位，虽然瞄准了知识服务领域，但是，如何做、用户喜欢怎样的方式学习、如何激励用户成长、如何陪伴用户成长等等实际问题，都需要得到团队去一一验证和探索，严格意义上来讲，得到算是互联网知识服务的开拓者，前面无对象可抄，所以，这一阶段明显感受到得到产品的频繁调整。
第二阶段：
07年5月至今——产品缓慢增长期（第二探索期）
这一阶段，得到团队瞄准了终身学习，建立一所终身大学的定位，同时，开放自身的品控手册，用一种开放的心态诚邀大家入场，来一起做大知识服务市场，共同切糕。基于得到管理团队对得到的定位，所以，他们并不急于用户的快速增长，而是在不停的加持自身产品的可用性及内容的专业性。
在接下来的分析中，我们会详细围绕着这两个阶段进行解读。
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产品分阶段迭代分析.产品探索期（05年月至07年4月）
得到在05年月8日，在iOS端上线了V.0版本，但是，得到团队正式对外发布得到APP是06年5月，也就是团队内部打磨了半年的时间，用于技术沉淀及用户画像的探索，期间共计升级了8个版本，近一个月迭代一次，这在创业公司的项目中，算比较慢的了，也从侧面看出，罗振宇对得到APP付出了极大的耐心。
本阶段主要用户群体：罗辑思维粉丝，罗振宇的粉丝
本阶段核心用户需求：紧随老罗号召，奔赴碎片化求知的道路
本阶段得到商业需求：找准用户定位，打磨产品基调
产品主要迭代版本迭代逻辑分析：
这一阶段包含了V.0.0~V.7.共计4个版本，整个产品的迭代，主要围绕着如何更高效的交付知识这一目标，虽然，确定了用语音为主要载体，但是，该如何用语音来承载知识，更容易被用户吸收和接受，得到团队选择快速试错这条路。
在V.0版本，根据用户的反馈，在要治白癜风哪家医院最好北京哪家医院看白癜风病好
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