深网直播圈魔幻夜薇娅卖火箭,罗永浩出

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温吞的、呼之欲出的、抖包袱式的罗永浩风格，使得粉丝对罗永浩的直播充满了期待，他们抱着看相声的心态来看罗永浩的这场直播首秀，但很多人失望了。包括罗永浩自己也调侃，“那些来看相声的，可以出去了。”

来源：深网（ID:qqshenwang）

作者：薛芳

编辑：康晓

千呼万唤始出来。

4月1日，罗永浩如约出现在抖音的直播间里。近两周，罗永浩从宣布进军直播电商，到签约抖音，再到招商筹备，每一步都堪称教材级的传播案例，赚足了眼球。直播前，老罗在抖音上上传了9个短视频、开播前就收获了多万粉丝。

晚上八点，第一代网红罗永浩做为主播登场，他的助理是朱萧木，朱萧木是锤子科技号员工，也是电子烟品牌FLOW福禄的创始人;第二个助理为黄贺，北京交个朋友数码科技有限公司法人代表。

罗永浩首场直播秀历时三个小时，带货清单23件，主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类。整场直播支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超万人。这场直播秀，以交易结果来看，获得了成功。

有业内人士计算了老罗直播首秀的收入：1.1亿销售额，直播圈头部主播一般是20%的抽成比例，扣掉平台10%的抽成，罗永浩佣金收入超过万，坑位费超过万，坊间传闻一个坑位费60万，22个品牌，打赏收入超过万，罗永浩首次直播的收入超过0万。

对于主播罗永浩来说，一出道就是一些小主播无法仰望的巅峰。

这场近千万人围观的直播秀，从直播的维度来看，主播的暖场能力，直播间的布置，主播的选品能力（包括产品质量、价格、物流和粉丝的匹配度）等，罗永浩的这场首秀到底可以打多少分？

不一样的烟火

直播领域的罗永浩，是个新人，即便如此，罗永浩还是展现了“我就是我，不一样的烟火”的新人魅力。这个跟罗永浩在直播间的暖场策略有关，没有“买它、买它、买它”，没有“omg！”也没有“五四三二一开”！

模仿“口红一哥”李佳琦是年直播电商圈风靡网络的运动，但罗永浩不走寻常路，他延续了他过往的风格。

直播间是主播的主场，镜头前的这几个小时，接近于一场高强度的表演。淘宝第一主播薇娅的直播，理性，克制，快速的讲清楚极致性价比；而李佳琦的直播间，情绪外露，金句频出。与李佳琦相比，薇娅在直播间的表现中规中矩。

熟悉罗永浩的人都知道，过往的发布会罗永浩准时的不多，但这次老罗没有重新定义八点钟，准时出现在直播间。用罗永浩自己的话说，“从画面外像一个领袖缓缓的进入画面”。

罗永浩看起来状态不错，整个人比较轻松。他罗氏风格的絮叨了十分钟，阐明了本次直播的主题——不赚钱，只是交个朋友。罗永浩直播间上的第一款产品是——小米巨能中性笔，十支笔9.99包邮，瞬间告罄。

这场直播中，除了笔，还有小龙虾，酸奶，钟薛高。而老罗的吃播的画像是“小龙虾过敏，老婆不让吃雪糕。”但老罗很“真诚”，小龙虾过敏他就让品牌方帮他准备了鱼，助理朱萧木则对着镜头吃起了小龙虾。

对于主播来说，“真诚”很重要。粉丝需要通过能隔着屏幕感受到。

在淘宝第一主播薇娅的直播间里，《深网》作者曾看着她给粉丝推荐一款粉条。薇娅面前有两个碗，一个小碗里是盐，醋，小米辣，葱和鸡精的调料汁，大碗里是泡好的红薯粉。

直播中的薇娅吃下了两小碗红薯粉。“纯手工的红薯粉，很实惠，一大包买27.9，我们直播间买16.9包邮，我们直播间16.9包邮，”薇娅的重复着，伴随着她“五四三二一，开”。薇娅抢了两包红薯粉，助理琦儿抢了一包红薯粉。

薇娅告诉《深网》，所有她推荐的东西，都必须是她亲自选过的，否则她无法把这个产品推荐给网友。而罗永浩也在克服他的一些障碍，在直播中他多次告诉导演团队，如果自己说的时间太长了，就直接打断他。

温吞的、呼之欲出的，抖包袱式的罗永浩风格，使得粉丝对罗永浩的直播充满了期待，他们抱着看相声的心态来看罗永浩的这场直播首秀，但很多人失望了。包括罗永浩自己也调侃，“那些来看相声的，可以出去了。”

这种失望首先来自于直播的形态，罗永浩的这场直播，23件商品，3个小时播完，那就意味着每个商品的展示的时间不到8分钟，这与过往三四个小时的发布会，只展现几件商品，有质的不同。

罗永浩在介绍一款速冻小龙虾时，聊起了自己在韩国工厂做蓝领的日子，弹幕中，粉丝并不感兴趣，一直催他赶紧上链接。而这并不是因为罗永浩絮叨，薇娅也曾遭遇过这种场景，“少说话，赶紧上商品链接”。

这是因为在直播这个场中，粉丝更关心商品，对故事，还有那些进入直播间的明星的