做打捞更多听众的音乐节,我把陈冠希后街

多元化是音乐节发展的一个趋势，定位在小众人群不太符合音乐节本身的精神气质

文/王海璐编辑/王波

口述者：唐晓蕾年龄：42岁身份：华江亿动CEO

年，我打电话给伍佰、陈冠希、范晓萱、萧敬腾的经纪人，邀请他们来镇江参加第一届长江国际音乐节。“哦，在哪啊？那么远？我有飞机坐吗？坐到哪里啊？”他们问无数的问题。

他们以前没有这样演出过，这对他们是一种风险。音乐节现场很多制作条件达不到馆里的要求，现场只有一个舞台，8万观众，对艺人是很大挑战。

第一年我们的定位是，在品牌没有做成熟的情况下，只有用艺人阵容出亮点。但我们不是一个成熟的品牌，也不是一个成熟的场地。越有分量的艺人越注重自己的品牌，对主办方的要求也比较高，所以那一年是最难的。但最终的效果特别好，范晓萱是带着乐队来参加的，伍佰多返了两次场，他很享受那个状态，观众也很嗨。

近几年音乐节市场呈现出爆发的趋势。年轻人休闲娱乐的总需求是稳定增长的，作为主办方，你有你的特点，你有你的模式，你对用户回报比较大，你就会留下。

一些音乐节的定位有自己的专属性，比如迷笛音乐节就是偏摇滚的，草莓音乐节就是小清新。长江国际音乐节包容性比较强，我们在艺人阵容的选择上是比较多元化的。我们认为，多元化是音乐节发展的一个趋势。

我们曾经邀请流行歌手蔡依林、罗志祥、阿妹、尚雯婕、海外歌手小野丽莎、蝎子乐队（Scorpions）、黛米·洛瓦托（DemiLovato）。今年，我们请了林忆莲、孙燕姿，摇滚明星杨乐、崔健，还有许巍、梁晓雪、陈粒这些不同风格的音乐人，海外请了在国内人气很高的后街男孩（BackstreetBoys）。

音乐节的受众人群正在不断变得立体化。我们和中国移动有一个常年的合作，他们从岛上监测手机号码的归属地，告诉我们从不同地方来的人比重各占多少。近几年我们发现，来自本地和长三角周边城市的人的比重在降低，年本地观众占了91%，去年占大概70%，而年，根据目前的销售数据，有大概47%的观众来自全国各地。

我们从去年开始推出三个人的家庭套票，有三成观众购买了套票。进场看就更加明显，三口之家、五口之家一起坐在草坪上。音乐节的观众正在从本地人和艺人的粉丝、爱好音乐的年轻人，转变为从全国各地赶来的以休闲娱乐为目的的更多元的观众。为了照顾更广泛的用户的总体需求，我们的音乐节定位在多元的音乐风格上。

国际化也是长江国际音乐节的优势之一。我们从年开始推出演唱会专场的概念。演唱会专场是指跟艺人的巡演相结合，灯光、音响等各方面都要呈现演唱会的效果。如果他们这个时候没有这个巡演，你就做不出这个时段。

去年蝎子乐队正好有50周年的世界巡演，第一站原本安排在澳大利亚，我们就在它巡演的第一站前加了一站，安排在长江国际音乐节首秀。

?蝎子乐队演出现场图片来自「理想生活实验室」

黛米·洛瓦托也是去年正在巡演的歌手之一，我们也把她请来到中国。两个晚上安排了两场演唱会。效果非常好，大概有10万观众到场，到现在为止对我们美誉度还有很大提升。

我们后来就把演唱会专场这个环节固定下来了。既然他们来了，为什么不给足他们时段。

大牌国际艺人手里的邀请很多，他们选择性地去，肯定不是冲着钱。他们要做一些没有做过的事情，到一些没有到过的地方。很多人觉得中国很神秘，但同时也有担心。没有放心的人他们也不敢来。实际上，这就是我们为什么能跳出来，因为我们有自己很强的特点。

长江国际音乐节位于长江和运河交汇处的一个岛上，地理位置是我们邀请国际艺人的重要优势。很多艺人都会问我们地理位置，“在哪啊？”“体育馆。”“哦，就是那些体育馆，我来过。”你说我在长江的一个岛上，他们就觉得比较好玩，酷。音乐岛的概念特别吸引他们。

华江亿动是国有控股的公司，我们的大股东是镇江文广集团。我们同时还做演出，刚刚完成一部中美联合制作的舞台剧《春江花月夜：赛珍珠》，在百老汇当周排行榜获得第四名。

很多人喜欢给国企贴标签，认为国企市场能力不强，反应慢，但我觉得这可能也是一个误区。我曾经是保利演出的创始人之一，也是股东、CEO。保利也是%国企，保利演出是国有控股，现在已经上市了。许巍的第一场演唱会是我们做的，惠特尼·休斯顿、后街男孩、碧昂丝、大卫·科波菲尔在中国的第一场演出都是我们做的。

国企有国企的优势。每年我们有很多基础设施投入，比如固定的露营区，里边有木屋、帐篷、淋浴设施。长江音乐节的音乐岛就是镇江文广的自有场地，他的使用权就属于我们。

从年开始，镇江文广开始和迷笛、摩登天空合作举办音乐节。年举办了长江迷笛音乐节，年举办了长江草莓音乐节。年，我们创立了自己的品牌，之后成立了华江亿动这家公司。第一年我们同时举办了五一长江国际音乐节和十一草莓音乐节，就是对市场的一个测试。后面我们就开始打造自己的音乐节品牌，邀请大牌艺人。现在比较有实力的音乐人对音乐节这种形式都是可以接受的，现场和观众这种沟通是演唱会没有的。演唱会你得坐着看，音乐节给了他们足够的表演空间。

国内的人口基数不断上涨，年轻人休闲娱乐的需求越来越强。音乐节既能欣赏音乐，又能休闲娱乐，还能社交，粉丝群去聚聚，家庭聚聚，通过一个平台让更多人连接起来。它满足的是一个立体的需求，所以我们打造的也是一个开放包容的平台。我们认为多元化是音乐节发展的一个趋势，定位在小众人群不太符合音乐节本身的精神气质。

黛米·洛瓦托（DemiLavato）

美国90后女歌手，美国第38届人民选择奖最受欢迎流行歌手。

后街男孩（BackstreetBoys）

上世纪90年代当红美国男子歌唱组合，曾获格莱美七项提名，吉尼斯单场演唱会票房纪录保持者，成名曲《AsLongAsYouLoveMe》、《IWantItThatWay》等一度成为经典。

蝎子乐队（Scorpions）

德国老牌重金属摇滚乐团，以狂泄的快速吉他演奏、强有力的打击乐器以及极高能量的演唱风格成为欧洲上世纪70年代数一数二的重金属乐团。

小野丽莎

日本爵士乐女歌手。最早将融合巴西桑巴舞音乐与爵士乐的BossaNova曲风介绍给乐迷。曾获得日本金唱片奖、台湾金唱片奖。经典曲目《玫瑰人生》《TakeMeHomeCountryRoads》《Flymetothemoon》。

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文章首发于《博客天下》第期

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