你好，再见罗永浩创业故事演讲附完

如果不必为之写稿，12月6日罗永浩的在国家会议中心的这场演讲，几乎是周六下午的一场完美消遣。

从罗永浩踏着GunsNRoses《NovemberRain》里那段著名的solo上台开始，到最后他随着久石让的《太阳照常升起》走下舞台，整场演讲几乎全无尿点，而且金句频出，全场爆笑的频率几乎都能赶上郭德纲的相声。

对锤子科技和罗永浩本人而言，这场演讲至关重要：此前半年，产能困扰、锤子手机天猫预约数造假事件、锤子T1突然降价、以及这场演讲本身被延期，一系列事件都严重影响了锤子科技的公司信誉及罗永浩的个人品牌。

罗永浩和他的锤子科技，都迫切地需要这么一场大型演讲，跳过媒体二传手，直接面对公众，用罗招牌式的相声演讲挽回颜面，驱散此前挥之不去的负面阴云，而且，最好卡在年结束之前。

现在回头看这场演讲，罗永浩及其团队几乎做了他们能做的一切（虎嗅君不太相信罗单凭一己之力完成了这次演讲）。

接下来，虎嗅君将尝试拆解罗的5部分演讲。

1、“过去的六个月里我们究竟做错了什么？”，这部分简直是演讲技巧大全

罗永浩在演讲最开始的这个部分里，讨论了自己及锤子团队在过去半年里犯下的最大两个错误：没有解决好供应链和生产问题、没有处理好网络和媒体舆论。

在这部分里，罗展示的演讲技巧令人叹为观止，堪称教科书。

无法及时实现量产、错过数码产品发布后3个月的黄金销售期，这是罗永浩在进入手机行业后陷入的第一个深坑，也是此后罗及锤子科技深陷负面新闻的最初根源。从演讲原文来看，罗本人应该为这一错误负责：“我们的CTO钱晨博士反复的警告我说，能做出来和能量产是两个概念”，“硬件部门的人反复警告我这方面的东西”。

罗承认错误的方式非常巧妙，采用了自嘲、滑稽化的办法：“我是一个不靠谱的文艺青年做手机，不好意思，我无耻了，我是文艺中年，文艺中年做手机，觉得能做出来就量产”。

罗本人深谙自嘲、滑稽化之道，在演讲的后文里，罗提到此前为了不让自己被神话成“青年导师”，特地弄了一个滑稽化的卡通形象来消解这种个人崇拜。

“文艺中年”自嘲一出，全场哄笑，一方面活跃了气氛，另一方面，也让罗本人的错误显得不那么难堪。

除了自嘲，罗的另一个技巧是引用大师的只言片语来为自己撑腰，为了表达因无法发货而失去买家的痛苦，罗引用了崔健的《时代的晚上》：“我的心在疼痛，像童年的委屈”，顺便还挂出了崔健那张在歌唱时显得苦大仇深的著名面孔，在“我甚至想起了崔健的样子”这句话逗笑全场之后。

“委屈”一词十分微妙，暗含推脱之意：承受自己不该承受之痛苦，方谓之委屈，产品本身不错，只是生产拖了后腿。或许罗确实应该向自己唯一佩服的乔布斯学习，iPod和iPhone的设计当时也把硬件工程师折腾得够呛，但乔布斯从来不会因为发不了货而下不了台。

在引用完崔健之后，罗又一次使用了自嘲、滑稽化的办法，将锤子科技这一新兴公司形象化为一个小孩，无奈地在夕阳下向等不了的买家挥手作别，再次引爆全场哄笑。无法及时实现量产的错误，在这里被再次消解。

在讨论网络和媒体舆论问题时，除了继续自嘲、引用大师，罗还继续使用了以偏概全、转移注意力的高级技巧。

罗把网络负面言论（即“黑”）归因为自己太有个性：“网上讨厌我的人很多，大家知道像我这样有个性的人在这样一个传统文化的国家里，被一些人讨厌是非常非常正常的”。

在聊到媒体的失实报道（包括转发失实新闻）时，罗列举出了现在很多媒体客观存在的几大问题（这里不讨论媒体的评论，媒体本来就可以根据自己的思路看好或看衰一个公司）：

曲解事实：罗表示不想再讨论价格问题，记者的标题是《罗永浩：穷屌走开，我们为精英阶层服务的》；

不够严谨：因为讨厌罗本人，就转发罗的负面新闻，没有尽到核实的媒体职责，而讨厌罗的理由是罗刻薄地批评了自己喜欢的品牌；

被英雄主义冲昏头脑：报了负面消息之后，不接受公关的澄清，以为是邪恶的企业在公关自己这个正义记者；

不得不说，罗点得又准又狠，很多编辑记者确实有这些毛病。

罗还点破了媒体与企业之间的共生关系，媒体也需要企业提供新闻素材；除此以外，罗接着还点破了记者与公关之间的微妙关系，按罗的说法，在建立了私交之后，记者会在报负面新闻之前找公关核实。

这一招确实很秒，媒体、公关、企业这三方的关系，虽然算不上潜规则，但却甚少有人拿出来公开讨论，罗作为点破者显得很实诚。

而且，抛出媒体存在的问题，很容易就转移了大家的注意力，大家转而审视媒体，甚至媒体转而审视自己和同行，而不再

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