罗永浩和罗振宇长谈的笔记

今天我下午做了一个分享，讲这次长谈让我收获的几个点。以下是从视频上整理的点，第三天的没来得及整理。简单粗暴就把我记的东西复制粘贴在这，你就随心情看吧。

年，凭借新东方的录音，成为第一代网红

你眼中的你，真相，公众眼中的你，这三件事儿永远是三件事儿。

eg.“彪悍的人生”“情怀”都是他传递的价值观中顺口提一句的。

工匠精神：-在韩国做蓝领，报纸上天天写“匠人精神”

罗振宇

1.湖畔大学：战略的达成过程——大赌大赢，把全部资源放在一个点。这次长谈用了很多资源

2.对人，灰箱研究法：不断输入数据，看输出的数据。

社会关系

3.普遍采访法：质疑法（你在隐藏真相）罗胖：创业者是这个时代最宝贵的资源，替所有不创业的人探索商业文明的新边疆，是当代的哥伦布。没必要扒开创业者的隐藏的小九九，因为对观众没有价值。罗胖想完成创业者是怎么看这个世界的。

罗永浩

1.通过干干净净赚钱，让人相信干干净净赚钱是可能的；通过实现理想，让人相信实现理想是可能的；通过改变世界让人相信改变世界是可能的。

2.当年要做手机99%都是反对。只有老婆和羽良支持。

3.他那个年代网红是有点贬义的，现在“如何成为网红”成了显学。不知道为什么现在“网红”成了好事儿

4.有些企业成功不是靠产品，但是大家看到一个企业成功就会假定这个企业的产品是好的。每当行业遇到瓶颈期，大家就会强调“渠道为王”

5.罗永浩有一次对一个电影差评了，有人发现这个电影里有罗永浩竞争对手的手机植入，于是说罗永浩是因为这个事儿才差评的。

6.很多人以为罗永浩从新东方老师转行到手机是一时冲动，其实他本人对产品很有兴趣。创业前，软件的人机交互研究了五六年，工业设计学了10年——他本人对物体特别感兴趣。

产品可以好看，可以好用，营销能力也可以——他觉得自己起步起码有60分。

他觉得手机老板必须懂产品。苹果没有原创产品，是方案整合商。是tweaker，不是innovator.

7.起步时候，某些功能做得不好，是因为没钱，聘请不到好的产品经理

8.起步阶段一个问题：他在意的东西做得好（人机交互），不在意的东西做的差（后置镜头、电池续航能力）。（但是外界总是以为是因为老罗不懂行，所以锤子初期的手机有些指标不太好）

9.第一代手机，铁杆觉得比iphone还好，跟老罗想法一样，但是当他们推荐给别人的时候，朋友会觉得被骗了。

10.曾经很纠结的时候：裁员。要裁员1/3的人，因为现金流吃紧。本来计划3个产品线，现在2个产品线。不确定在扛一扛第三个产品线能成，还是会破产。宁可错了，要砍掉，要保证下一年要盈利。要裁员的人，其中有一些是当初花很大精力挖来的。

裁A+，留B。

苗颖：公司从小到大裁员很正常，要更新换代

脱不花：公司裁员跟你做的好不好没什么关系

另一个锤子高管：一开始忠心耿耿跟你做的人，和你将来变大之后需要的人，是不一样的人。nothingpersonal

罗永浩：很多企业家说“我们做了一个艰难的决定”，媒体觉得这句话是套路，其实这句话是无比真诚的。

罗振宇：

1.罗永浩做手机一定能成。

2.由罗永浩的老婆的支持，想到，人在朋友中的最好的角色，是照耀。

举了罗振宇自己老婆的例子。

罗永浩：

1.罗振宇说，成功的企业家就那么几种——会融资、会管理、懂行——但是哪种都套不上罗永浩

罗永浩：因为罗振宇套的都是平庸的企业。平庸企业典型特征之一：不懂产品。懂产品的企业就这么几个：博朗兄弟、盛田昭夫、乔布斯。三星这么牛，没有一任老总懂产品。罗永浩希望，成功的企业成功是靠产品，不靠其他。

企业归根结底就是找人、找钱、定战略方向。

2.一定不要去补自己不擅长的事。

e.g.罗永浩结婚之前，水电煤气、电话费都是停机了才去交，现在老婆去交。企业是一样的。

他以前想改自己脾气不好的问题，有一段时间去模仿那些温和的人，结果同事觉得毛骨悚然。他很苦恼，就问冯唐。

冯唐说：没必要，把你擅长的事儿做好，其他的找人补。你的坏脾气对企业的商业成功没有太大影响。乔布斯的员工不敢走电梯，怕说错话被乔布斯炒掉。

3.大部分好的企业的创始人，都是战时CEO，到了一段阶段，从外面聘请和平时期CEO。只有一种情况，就是公司创始人，在一个大公司做了很多年主管，什么资源都不差、含着金钥匙创业的，能兼顾战时CEO跟和平CEO。

4.创业者永远没有不会退休。到了一个点，你自己没够，但是兄弟们没够，你必须把你带领你的兄弟们都够了。打比方：黑帮片。

5.投资人唐岩，每次罗永浩问他问题，他的句式都是“你这样这样，不就完了吗？”现实出智力优越感。罗永浩挫败感过后，还是会犯贱再去找他。

6.亚马逊，有人说亏了10几年的钱，不是好企业，因为企业存在的目的是盈利。罗永浩不同意，说企业来到世间是创造价值的。价值不单单是利润。

如果5个巨头都是靠渠道，那么这个游戏是零和游戏。

罗振宇

找合伙人，不是需要的时候才找到的，是平时储备的。脱不花、快刀青衣。

罗永浩：

1.滞后效应。苹果很好，早期卖不过诺基亚。我做手机早年，别人都说你去做教育培训吧、你去说相声去吧，做什么手机。当外界连续5年在科技版看到你，他们才判断你是科技界的人。在任何领域都是这样。

2.一开始只融到万，而深圳一些山寨生产商需要一亿才能起步做手机，大家都觉得罗永浩只用万做手机，不是骗子就是傻子。

3.三个电子巨头共同点：创始人或者创始团队，兼具理科生和文科生的智慧。

4.40岁这个年纪，是苹果粉丝的，无一例外年轻时都是索尼的粉丝；欧美国家，六七十岁的人，中年是索尼粉丝的人，无一例外年轻时都是博朗兄弟的粉丝。

5.就算有机会见到乔布斯，也不会问什么问题。

6.出现拐点之前，人们会盲目崇拜强者。

7.做硬件最大的坑：执行层面，想法不一定能做出来。供应商不能及时供货。

E.g.10月份发布的M系列。第一，配置特别高。媒体说，一贯用高价格卖低配置的锤子手机，终于发了一个良心之作。真相是，以前的产品平均delay时间平均4-6个月。媒体会觉得你不厚道，不用最新的芯片做机器，为了多赚钱。到M系列，真相是那年规划的两个产品，有一个产品因为意外cancel掉了，所以那个产品的所有人手都用在了唯一剩下M系列，使得m系列完成的比预期早了。简单说，用废掉一个产品的代价，换来了M系列的如期发布。如果过去几年锤子手机都能如期发布，现在大家一定不会说锤子产品落伍卖得贵。

M系列，大家说性价比很好、不黑、及时上市、配置顶到了头、诚意之作、够意思。评价完这些，批评说，这次为了及时发一个产品，工业设计退步了，长得像iphone。作为一个号称工业设计的企业，为了迎合庸众，出的手机长得像iphone。

真相是，原来定义是双曲面，供应商说明年有可能量产，结果供应商delay6个月，结果不能用玻璃陶瓷、只能用塑料背壳。产品老大吴德周说塑料的太不好，要用皮革。但是大家又不知道皮革的受众有多少，于是出了60%皮革，40%塑料。结果大家很喜欢皮革，不喜欢塑料。外界看法是，这帮家伙配置顶到头了，为了省钱背壳用塑料，塑料怕挨骂又做了皮革。

像iphone的真相，设计稿一边做一边改，本来想保留三个实体键的传统，因为供应商做不到，只能做成“乌纱帽”——中间一个圆形按钮，两边长条。但是看起来像上世纪的东西，当时吴德周刚加盟，不喜欢这个设计。他说只有两个选择，要么就用这个设计，要么把两边去掉、只留下Home键。罗永浩说只留home键，就是抄iphone了。吴德周说，你只有两个选择，要么像iphone、挨骂、但是卖的出去；要么用乌纱帽，会挨骂、卖不出去。媒体负面评价的首要关键词是“妥协”。

8.大家骂锤子的背景不能换壁纸。大家忘了，Iphone的前3代都是不能换壁纸的，都是黑底。后来妥协了，因为对于公众来讲，能换壁纸这件事很重要。

9.大众是盲目追求强者的，是不会审美的。举例，在iphone出金色苹果之前，全国只有深圳的山寨机厂商敢做金色手机，因为大面积的金色很土——这个世界庸俗、无趣、没劲的程度，是超出我能想象的最糟糕的程度的10倍。

10.罗振宇问了一个行业大佬怎么看锤子手机。大佬说，审美没有高下，有环肥就有燕瘦；罗永浩会运用他的超强影响力，制造扭曲力场，一直说“我们的手机好看、好看、好看”，让大家接受。罗永浩说，这个人才审美上是不及格的人。审美跟文艺创作一样是有行业标准的。

比如我喜欢极简主义，你喜欢繁复的巴洛克风格。咱俩喜好不一样。但是如果咱俩的专业素养都很高，那么就算我不喜欢你那个东西，但是我知道你在你那个领域里是高于平均水准还是低于水准之下。写作风格也类似——华丽的好文章、华丽的坏文章是能分辨的。

普通中产阶级怎么分辨品牌？由于没有品位，ta会买公认的认可的品牌。如果你问ta到底为啥买？ta不会承认说自己不会审美、盲目崇拜权威。你怎么判断大家都是跟风消费呢？办公室里两个人讨论：“你怎么能买这对靴子呢……在美国这是蓝领阶层穿的”“我这对靴子挺贵的”“那又如何，这是公认的有钱又没品的人穿的”这段对话里反映了，这两个人都没有审美。一个是因为贵，一个是因为蓝领阶层穿，都不自觉地被跟风消费。

锤子T1手机发布的时候大家都说丑，后来T1拿了一个业绩最高荣誉iF金奖之后大家都说好看。现在，大家说，T1是不可替代的经典

罗振宇

这是创业者应该承受的误解。

Iphone被人普遍接受，是iphone4。看锤子手机不能只看某一部手机，而是看整儿系列的发展，在行业里是个什么性质的存在。只要这个性质足够独特、迭代速度足够快，那么有大成就是指日可待的。

罗永浩

1.客服必须不能达到%的满意度

2.脱离成本谈质量毫无意义

3.以前最高年销量是万台，今年预期-万台，明年翻倍0万台

4.为啥做手机？想做软硬件平台，等下一代平台革命可以上牌桌

5.粉丝经济的载体必须是一个20美元左右的东西

6.曾经跟老婆签无限担保协议，欠债0万。老投资人建议他不要个人欠债一个亿。

7.企业被卖掉，并不是失败。被高于价值的价格卖掉，是成功的。

罗振宇

1.产品思维和流量思维不同。全国最大流量的地方是火车站。

罗永浩：

1.没人纷纷投奔他。牛人都是等着别人挖。

2.为了挖吴德周，花了16万多，包私人飞机

3.你要证明我对你的干涉是愚蠢和多余的

我是刘达，91年的水瓶座，辽宁人，25岁赚到人生第一桶金，英国保X经理，在香港7年了。火热招募ing。e

刘达

转载请注明：http://www.xiezie.com/jzjt/5153.html